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Artículos sobre Ventas

venta virtual omnicanal

Vendedor, serás omnicanal, o no serás

Bill Gates predecía 7 cambios drásticos en el mundo post pandemia; dos de esos cambios han afectando de forma significativa la venta, la formación y...
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Sigue vendiendo en tiempos de cambio

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¿Cuál es la peor objeción de ventas?

La objeciones en la venta son importantes, tanto si existen como si no. Muchas veces los vendedores salen de una entrevista con su cliente o...
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10 actitudes del vendedor 10

Las actitudes de venta o del comercial son una característica con un gran impacto en sus resultados, pero poco influenciable por mandos o formadores. En...
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Cuándo sí usar el e-mail en ventas

Estaremos casi todos de acuerdo en que el e-mail es un valioso recurso de comunicación para el comercial con sus clientes o prospectos. Pero es...
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Cómo asesinar su venta hablando y hablando

Hace años se solía utilizar en formación comercial una buena película inglesa de formación llamada ¿Quién asesinó la venta?. La película finalizaba con el desolado vendedor...
tecnica preguntas venta

9 errores del vendedor al preguntar

Cuando voy de compras, quizás por deformación profesional, no puedo dejar de evaluar a los comerciales que encuentro. Una de las características que sugiere la...
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Pon un embudo en tus ventas

En otra entrada comentamos el interés de dirigir ventas por procesos. Pero ¿qué procesos de venta son realmente útiles para el vendedor o para el...
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Artículos sobre Dirección de Ventas

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12 desafíos del liderazgo híbrido

El liderazgo híbrido podría entenderse como una tercera fase de dirección de un equipo de trabajo. Se pasó durante la pandemia de dirigir personas ubicadas...
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Cómo desmotivar a sus comerciales

¿Cómo conseguir que mi equipo de ventas pierda la fuerza, el entusiasmo o el orgullo de trabajar conmigo como gerente de ventas, con mi equipo...

Gerente de ventas, no confundas…

El liderazgo de un equipo de ventas no es tarea sencilla. A veces se mezclan conceptos. Lo que lleva al líder de ventas a adoptar...
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Las 5 funciones clave del gerente de ventas

¿Por qué les llaman gerentes de venta cuando en realidad son supervendedores, secretarios de los vendedores o coordinadores administrativos? Es este un puesto que -en...
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Aporta feedforward, mejor que feedback

Situación. La convocatoria realizada por el comercial Juanjo Povedilla a sus clientes y prospectos para presentarles el nuevo modelo de producto no ha ido bien....
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¿Jefe de Ventas de escritorio o de territorio?

Los vendedores suelen evolucionar profesionalmente a puestos de mandos de venta. Cambian entonces sus funciones, sus responsabilidades y sus tareas. Y cambia asimismo la forma...
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Pon un embudo en tus ventas

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evaluacion comercial

¿Qué evaluar en un comercial?

Tanto aportas, tanto vales. Como en tantos otros órdenes de la vida, también esto se aplica en ventas. Esa es la razón por la que...
proceso ventas

¡Proceso, proceso, proceso!

Parafraseando a aquel líder de la izquierda española que insistía con lo de ¡programa, programa, programa! yo diría, referido a la dirección de ventas: ¡proceso,...
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Artículos sobre Negociación

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Artículos sobre Formación

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¡Son las habilidades, estúpido!

Leía en la prensa las opiniones de dos reconocidos expertos españoles, ambos residentes en el extranjero, en las que, desde puntos de vista diferentes, plantean...
planificación formación

Antes de formarles, despiértales la sed

Quizás ha visto o protagonizado la siguiente película. Usted preparó muy bien una acción de formación: contenido correcto, técnicas de formación adecuados e instalaciones y...
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6 problemas que no soluciona la formación

Se puede planificar formación que sea una poderosa herramienta de cambio y desarrollo de personas, sistemas y resultados. Excelentes programas de formación son una vía...
formacion efectiva

Qué es formación eficaz

¿A qué podemos llamar formación eficaz? Ni todas las reuniones de formación podrían considerarse formación. Ni toda formación resulta evidentemente eficaz. En todo caso, la...
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AUTOR DEL BLOG

Este blog fue creado en 2012 por Miguel A. Genova, fundador de TRANS Formación, con artículos sobre ventas, liderazgo y desarrollo directivo. Seguimos, aquí, compartiendo ideas, experiencias y herramientas prácticas basadas en la realidad de las organizaciones y en la experiencia acumulada en cientos de programas de formación in company impartidos por TRANS Formación en empresas de España e Iberoamérica.

Hoy, en una nueva etapa, el blog se integra en la web de TRANS Formación, donde se seguirán publicando y actualizando los contenidos de forma colaborativa por el equipo de consultores y formadores de TRANS Formación, manteniendo la visión, experiencia y metodología que han caracterizado el trabajo de nuestro fundador desde el inicio.

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