El programa Key Account Management Farma aborda un área de responsabilidades comerciales críticas hoy en la industria farmacéutica: la gestión específica y diferenciada de las Grandes Cuentas o Cuentas Clave.
Conocer en profundidad a los nuevos stakeholders requiere un enfoque y habilidades diferentes. La gestión de cuentas hospitalarias y la gestión de cuentas clave requiere una metodología de trabajo con un enfoque claro al cliente. Al finalizar este programa, los participantes tendrán las herramientas necesarias para definir planes concretos para cuentas determinadas.
Esta formación sobre Key Account Management Farma, impartida en la modalidad incompany, enseñará cómo construir e implementar un plan estratégico de cuenta clave. Aplica un proceso de planificación de cuentas clave que maximiza el impacto con un óptimo retorno de la inversión. Los participantes practican este proceso etapa por etapa y al finalizar el programa serán capaces de construir un efectivo plan de cuentas clave.
Este curso Key Account Management Farma se puede realizar en formato presencial o en formato virtual síncrono desde nuestra Aula Virtual Activa.
En el formato presencial se aprende a partir de escenarios reales comerciales de los participantes, ejercicios, disparadores de pensamiento, trabajos en grupo y video role playing con adecuado feedback del grupo y del formador.
El taller virtual síncrono logra igualmente una intensa interacción vía chats, encuestas, ejercicios, actividades en salas, role playing y debates grupales, utilizando diferentes aplicaciones que facilitan la sesión de formación.
La simulación es una excelente vía pedagógica que conecta los contenidos del taller sobre Key Account Management en la industria farmacéutica, entendidos y asumidos por el participante, con la realidad diaria del delegado comercial o el KAM.
La simulación facilitará la comprensión de los conceptos sobre planificación del proceso de venta de su equipo, a la vez que les permitirá “probar” diferentes estrategias desarrolladas en el aula, en un entorno realista del mercado farmacéutico. Se realizan diferentes trabajos en grupo que marcan desafíos al participante, lo que incrementa su implicación y motivación, objetivo pedagógico clave para conseguir formación efectiva.
En TRANS Formación asumimos que cada organización es única, con su cultura, mercado, procesos, técnicas y desafíos particulares.
Cada curso de formación incluye una fase previa de adaptación en la que diseñamos escenarios de trabajo, casos prácticos, ejemplos y ejercicios personalizados, haciendo que la experiencia formativa sea más relevante y aplicable para los participantes.
Los contenidos del programa se personalizarán considerando las necesidades de cambio de los participantes, adaptándose a la especificidad de la organización, mercado, colectivo y objetivos concretos de la formación.
Sí, puedes organizar este taller para personal de tu empresa y recuperar parte del coste mediante bonificaciones en los seguros sociales. La empresa puede gestionar la bonificación directamente a través de la plataforma Fundae o delegar los trámites en una entidad gestora especializada.
Para conseguir buenos resultados con su formación, es clave contar con un proveedor de sólida trayectoria e historial de éxito. Elije TRANS Formación:
Por experiencia. 30 años ayudando con nuestros programas de formación a nuestros clientes a conseguir resultados en sectores tan competitivos como banca, sector farmacéutico, industria, tecnología, seguros, gran distribución o retail.
Por utilidad. Formación práctica, adaptada y amena – teoría relevante > intensa participación > transferencia del aprendizaje.
Por adaptación. Programas diseñados a medida de tus objetivos, de tu mercado y de las necesidades de tu equipo de ventas.
Por flexibilidad. Nos adaptaremos a tu disponibilidad de fechas, lugar de la formación, formato preferido -presencial o virtual, y prioridades de cambio.
Los 9 interlocutores clave del KAM
La gestión de cuentas complejas demanda el trabajo ante diferentes interlocutores a los que el KAM no siempre tiene fácil acceso. El artículo analiza cuáles son esas tìpicas puertas a considerar a la hora de gestionar una gran cuenta.
¿Quieres más información sobre este u otros programas?
Completa el formulario y nos pondremos en contacto contigo en breve.