Curso Social Selling
Cómo hacer prospección y ventas B2B con LinkedIn
Vender con LinkedIn para comerciales / KAMs / CEO
LinkedIn es hoy un recurso imprescindible para captar clientes, vender y fidelizar a los nuevos compradores B2B.
Este curso sobre social selling se enfoca en la venta vía redes sociales, donde hoy están muchos procesos de compra B2B. Procesos que han evolucionado más rápido que nuestros procesos de venta.
Los nuevos compradores B2B raramente deciden su compra por una llamada o visita fría; antes de elegir un producto y un proveedor, se informan en las redes sociales. Por lo que seguramente estamos ausentes en un 60% del proceso de compra de nuestros clientes potenciales.
¿Cómo conseguir visibilidad e influencia en ese proceso de decisión?
Este programa de formación sobre Social Selling B2B permitirá que sus comerciales integren la herramienta LinkedIn en su proceso de ventas para maximizar la eficacia de sus actividades y potenciar sus resultados de venta.
El curso social selling permitirá a los participantes descubrir cuándo LinkedIn aporta valor a su embudo de venta; cómo crear marca profesional; cuándo y cómo usar efectivamente la red en las diferentes fases de su proceso de venta, desde la captación de nuevos clientes hasta la gestión de cuentas clave.
El curso generará actitudes positivas hacia la venta social; aportará una metodología probada y desarrollará habilidades de contacto, relación y venta digital.
Contenidos
- Cómo compran hoy nuestros clientes
- Qué es y por qué Social Selling B2B
- La clave y el reto: generar confianza
- La actitud Social: crear red de contactos
- Actividades del vendedor en LinkedIn: perfil, grupos, debates, actualizaciones, recomendaciones, generación de contenidos
- El perfil de LinkedIn del vendedor: enfoque, fotos, fondo y formas
- Participar en grupos: qué grupos, qué participación
- Compartir contenidos que aporten valor a clientes y prospectos
- El efecto de las recomendaciones
- Cómo encontrar en LinkedIn: secretos y recursos de búsqueda
- Proceso de captación de un nuevo cliente utilizando LinkedIn en entornos B2B
- Cómo conectar: técnicas de redacción de mensajes
- Conseguir primeras visitas de venta
- La fidelización del potencial cliente
- Diferencias entre LinkedIn.com y LinkedIn Sales Navigator
- Hábitos de trabajo diario en LinkedIn del comercial efectivo
Beneficios
Los comerciales / KAMs después del curso social selling:
- Captarán más clientes, más rápido
- Contarán con un perfil profesional en LinkedIn
- Tendrán claro a quién se quieren dirigir en LinkedIn
- Sabrán cómo generar confianza y aportar valor a sus clientes clave
- Conocerán un proceso estratégico de venta adaptado a su mercado
- Sabrán cómo localizar y conectar con los clientes buscados.
- Dispondrán de plantillas y herramientas de probada eficacia en LinkedIn
Metodología – presencial o virtual
Más que una “charla” o un webinar sobre LinkedIn, los comerciales participarán en un taller interactivo, practicando en el aula, en grupos y de forma individual, lo aprendido sobre el propio perfil / producto / pipeline. Se utilizarán los siguientes recursos:
- Autoevaluación de actitudes, conocimientos y habilidades en la venta social.
- Análisis crítico del uso actual de las redes sociales por los vendedores
- Taller interactivo de habilidades usando casos y ejemplos adaptados a su mercado real.
- Plan de acción individual y de equipo de venta
- Coaching posible post formación
- Aula presencial o Aula virtual Activa
Dirigido a
- Comerciales que quieren perfeccionar el uso efectivo de RRSS / LinkedIn en prospección y venta
- KAMs que buscan mejorar información, influencia y relaciones en sus grandes cuentas vía LinkedIn Sales Navigator.
- CEO. ¿Cómo el CEO puede utilizar LinkedIn de forma efectiva para conseguir generar influencia real en su compañía y en los mercados a los que se dirigen? En este caso se realiza una formación en 3 sesiones individuales.
