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Curso Social Selling

Cómo hacer prospección y ventas B2B con LinkedIn


Vender con LinkedIn para comerciales / KAMs / CEO

LinkedIn es hoy un recurso imprescindible para captar clientes, vender y fidelizar a los nuevos compradores B2B.

Este curso sobre social selling se enfoca en la venta vía redes sociales, donde hoy están muchos procesos de compra B2B. Procesos que han evolucionado más rápido que nuestros procesos de venta.

Los nuevos compradores B2B raramente deciden su compra por una llamada o visita fría; antes de elegir un producto y un proveedor, se informan en las redes sociales. Por lo que seguramente estamos ausentes en un 60% del proceso de compra de nuestros clientes potenciales.

¿Cómo conseguir visibilidad e influencia en ese proceso de decisión?

Este programa de formación sobre Social Selling B2B permitirá que sus comerciales integren la herramienta LinkedIn en su proceso de ventas para maximizar la eficacia de sus actividades y potenciar sus resultados de venta.

El curso social selling permitirá a los participantes descubrir cuándo LinkedIn aporta valor a su embudo de venta; cómo crear marca profesional; cuándo y cómo usar efectivamente la red en las diferentes fases de su proceso de venta, desde la captación de nuevos clientes hasta la gestión de cuentas clave.

El curso generará actitudes positivas hacia la venta social; aportará una metodología probada y desarrollará habilidades de contacto, relación y venta digital.

Contenidos

  1. Cómo compran hoy nuestros clientes
  2. Qué es y por qué Social Selling B2B
  3. La clave y el reto: generar confianza
  4. La actitud Social: crear red de contactos
  5. Actividades del vendedor en LinkedIn: perfil, grupos, debates, actualizaciones, recomendaciones, generación de contenidos
  6. El perfil de LinkedIn del vendedor: enfoque, fotos, fondo y formas
  7. Participar en grupos: qué grupos, qué participación
  8. Compartir contenidos que aporten valor a clientes y prospectos
  9. El efecto de las recomendaciones
  10. Cómo encontrar en LinkedIn: secretos y recursos de búsqueda
  11. Proceso de captación de un nuevo cliente utilizando LinkedIn en entornos B2B
  12. Cómo conectar: técnicas de redacción de mensajes
  13. Conseguir primeras visitas de venta
  14. La fidelización del potencial cliente
  15. Diferencias entre LinkedIn.com y LinkedIn Sales Navigator
  16. Hábitos de trabajo diario en LinkedIn del comercial efectivo

Beneficios

Los comerciales / KAMs después del curso social selling:

  • Captarán más clientes, más rápido
  • Contarán con un perfil profesional en LinkedIn
  • Tendrán claro a quién se quieren dirigir en LinkedIn
  • Sabrán cómo generar confianza y aportar valor a sus clientes clave
  • Conocerán un proceso estratégico de venta adaptado a su mercado
  • Sabrán cómo localizar y conectar con los clientes buscados.
  • Dispondrán de plantillas y herramientas de probada eficacia en LinkedIn

Metodología – presencial o virtual

Más que una “charla” o un webinar sobre LinkedIn, los comerciales participarán en un taller interactivo, practicando en el aula, en grupos y de forma individual, lo aprendido sobre el propio perfil / producto / pipeline. Se utilizarán los siguientes recursos:

  • Autoevaluación de actitudes, conocimientos y habilidades en la venta social.
  • Análisis crítico del uso actual de las redes sociales por los vendedores
  • Taller interactivo de habilidades usando casos y ejemplos adaptados a su mercado real.
  • Plan de acción individual y de equipo de venta
  • Coaching posible post formación
  • Aula presencial o Aula virtual Activa

Dirigido a

  • Comerciales que quieren perfeccionar el uso efectivo de RRSS / LinkedIn en prospección y venta
  • KAMs que buscan mejorar información, influencia y relaciones en sus grandes cuentas vía LinkedIn Sales Navigator.
  • CEO. ¿Cómo el CEO puede utilizar LinkedIn de forma efectiva para conseguir generar influencia real en su compañía y en los mercados a los que se dirigen? En este caso se realiza una formación en 3 sesiones individuales.
Más información

Blog: post relacionado

Vendedor, serás omnicanal, o no serás

curso social selling

Para cuando un cliente potencial ingresa a tu línea de visión, lo más probable es que haya ya pasado de la mitad de su proceso de compra.
Shannon Belew

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90% de los compradores no deciden su compra por una llamada o visita fría.

57% del proceso de compra se realiza sin la presencia del comercial.

9/10 de los decisores comienzan su proceso de compra en Internet.

(fuente: Google – ZMOT)

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