Curso Social Selling

Este programa de formación sobre Social Selling B2B impulsa que los equipos de venta de empresa integren la herramienta LinkedIn en su proceso de ventas para maximizar la eficacia de sus actividades y potenciar sus resultados de venta. La formación se imparte en modalidad in company, adaptando los contenidos al mercado, el tipo de interacción con clientes, el sector y los objetivos comerciales de cada organización.

Los vendedores participantes descubrirán cuándo LinkedIn aporta valor a su embudo de venta; cómo crear marca profesional; cuándo y cómo usar efectivamente la red en las diferentes fases de su proceso de venta, desde la captación de nuevos clientes hasta la gestión de cuentas clave.

El curso generará actitudes positivas hacia la venta social; aportará una metodología probada y desarrollará habilidades de contacto, relación y venta digital. El programa se enfoca en la venta vía redes sociales, donde hoy están muchos procesos de compra B2B. Procesos que han evolucionado más rápido que nuestros procesos de venta.

Los nuevos compradores B2B raramente deciden su compra por una llamada o visita fría; antes de elegir un producto y un proveedor, se informan en las redes sociales. Por lo que seguramente estamos ausentes en un 60% del proceso de compra de nuestros clientes potenciales.

Programa del curso Social Selling

1. Cómo compran hoy nuestros clientes
2. Qué es y por qué Social Selling B2B
3. La clave y el reto: generar confianza
4. La actitud Social: crear red de contactos
5. Actividades del vendedor en LinkedIn: perfil, grupos, debates, actualizaciones, recomendaciones, generación de contenidos
6. El perfil de LinkedIn del vendedor: enfoque, fotos, fondo y formas
7. Participar en grupos: qué grupos, qué participación
8. Compartir contenidos que aporten valor a clientes y prospectos
9. El efecto de las recomendaciones
10. Cómo encontrar en LinkedIn: secretos y recursos de búsqueda
11. Captación de un nuevo cliente utilizando LinkedIn en entornos B2B
12. Cómo conectar: técnicas de redacción de mensajes
13. Conseguir primeras visitas de venta
14. La fidelización del potencial cliente
15. Diferencias entre LinkedIn.com y LinkedIn Sales Navigator
16. Hábitos de trabajo diario en LinkedIn del comercial efectivo

¿Quién debería asistir a esta formación?

• Comerciales que quieren perfeccionar el uso efectivo de RRSS / LinkedIn en prospección y venta
• KAMs que buscan mejorar información, influencia y relaciones en sus grandes cuentas vía LinkedIn Sales Navigator.
• CEO. ¿Cómo el CEO puede utilizar LinkedIn de forma efectiva para conseguir generar influencia real en su compañía y en los mercados a los que se dirige?

¿Qué metodología tiene el curso?

Más que una “presentación” o un webinar sobre LinkedIn, los comerciales participarán en un taller interactivo, practicando en el aula, en grupos y de forma individual, lo aprendido sobre el propio perfil / producto / pipeline. Se utilizarán los siguientes recursos:

• Autoevaluación de actitudes, conocimientos y habilidades en la venta social
• Análisis crítico del uso actual de las redes sociales por los vendedores
• Taller interactivo de habilidades usando casos y ejemplos adaptados a su mercado real
• Plan de acción individual y de equipo de venta
• Coaching posible post formación
• Aula presencial o Aula virtual Activa

¿Cómo se adaptará el programa a mi equipo?

En TRANS Formación sabemos que cada organización es única, con su propia cultura, mercado, procesos, metodologías y desafíos.

Cada curso de formación incluye una fase previa de adaptación en la que diseñamos escenarios de trabajo, casos prácticos, ejemplos y ejercicios personalizados, haciendo que la experiencia formativa sea más relevante y aplicable para los participantes.

Los contenidos del programa se ajustan a las necesidades reales de cambio del equipo, adaptándose a la especificidad de tu empresa, tu mercado, el colectivo destinatario y los objetivos concretos de la formación.

¿En qué idiomas puede impartirse el curso?

El programa podrá impartirse en español, catalán, inglés, portugués o francés.

¿Este programa es bonificable por Fundae?

Sí, puedes organizar este taller para tu equipo y recuperar parte del coste mediante bonificaciones en los seguros sociales. Puedes gestionar la bonificación directamente a través de la plataforma Fundae o solicitar que una entidad gestora lo haga por ti.

¿Por qué TRANS Formación?

Para lograr una formación efectiva, es clave contar con un proveedor de sólida trayectoria e historial de éxito.

Elije TRANS Formación por:

Experiencia. 30 años ayudando con nuestros programas de formación a clientes de diferentes sectores a mejorar sus resultados de venta.

Utilidad. Formación práctica, adaptada y amena – teoría relevante > intensa participación > transferencia del aprendizaje.

Adaptación. Programas diseñados a medida de tus objetivos, de tu mercado y de las necesidades específicas de tu equipo de ventas.

Flexibilidad. Nos adaptamos a tu disponibilidad de fechas, lugar de impartición, formato preferido -presencial o virtual, y prioridades de cambio

¿Qué beneficios obtendrán los comerciales del curso Social Selling?

Los comerciales / KAMs después de haber participado en esta formación:

• Captarán más clientes, más rápido
• Contarán con un perfil profesional en LinkedIn
• Tendrán claro a quién se quieren dirigir en LinkedIn
• Sabrán cómo generar confianza y aportar valor a sus clientes clave
• Conocerán un proceso estratégico de venta adaptado a su mercado
• Sabrán cómo localizar y conectar con los clientes buscados.
• Dispondrán de plantillas y herramientas de probada eficacia en LinkedIn