AULA VIRTUAL ACTIVA
Cursos también en modalidad virtual: formación en vivo interactiva, amena y adaptada a su empresa y equipo de trabajo.
LinkedIn es hoy un recurso imprescindible para captar clientes, vender y fidelizar a los nuevos compradores B2B.
Este curso sobre social selling se enfoca en la venta vía redes sociales, donde hoy están muchos procesos de compra B2B. Procesos que han evolucionado más rápido que nuestros procesos de venta.
Los nuevos compradores B2B raramente deciden su compra por una llamada o visita fría; antes de elegir un producto y un proveedor, se informan en las redes sociales. Por lo que seguramente estamos ausentes en un 60% del proceso de compra de nuestros clientes potenciales.
¿Cómo conseguir visibilidad e influencia en ese proceso de decisión?
Este programa de formación sobre Social Selling B2B permitirá que sus comerciales integren la herramienta LinkedIn en su proceso de ventas para maximizar la eficacia de sus actividades y potenciar sus resultados de venta.
El curso social selling permitirá a los participantes descubrir cuándo LinkedIn aporta valor a su embudo de venta; cómo crear marca profesional; cuándo y cómo usar efectivamente la red en las diferentes fases de su proceso de venta, desde la captación de nuevos clientes hasta la gestión de cuentas clave.
El curso generará actitudes positivas hacia la venta social; aportará una metodología probada y desarrollará habilidades de contacto, relación y venta digital.
Los comerciales / KAMs después del curso social selling:
Más que una “charla” o un webinar sobre LinkedIn, los comerciales participarán en un taller interactivo, practicando en el aula, en grupos y de forma individual, lo aprendido sobre el propio perfil / producto / pipeline. Se utilizarán los siguientes recursos:
Póngase en contacto con TRANS Formación para obtener una propuesta de programa y presupuesto adaptada a su proyecto de formación sobre Social Selling.
Para cuando un cliente potencial ingresa a tu línea de visión, lo más probable es que haya ya pasado de la mitad de su proceso de compra.
Shannon Belew
90% de los compradores no deciden su compra por una llamada o visita fría.
57% del proceso de compra se realiza sin la presencia del comercial.
9/10 de los decisores comienzan su proceso de compra en Internet.
(fuente: Google – ZMOT)