¡Sintetízalo! y comunicarás mejor
Escuchamos cada día a políticos, tertulianos y vendedores (perdón, vendedores, por meteros en esa bolsa) que hablan largo y dicen poco. Y leemos emails, artículos de...
Cómo conseguir que el otro se salga con la mía
Se asocia muchas veces la figura del vendedor con alguien que intenta influencia y persuasión sobre el cliente argumentando las bondades de su producto, hablando,...
Háblales del viento en su cara, no de tu moto
Asistí recientemente a un congreso sobre Marketing y Ventas realizado en Barcelona, donde a lo largo del día se hablaba sobre la creciente digitalización de...
Cómo asesinar su venta hablando y hablando
Hace años se solía utilizar en formación comercial una buena película inglesa de formación llamada ¿Quién asesinó la venta?. La película finalizaba con el desolado vendedor...
Use la magia del 3 en su presentación
Las presentaciones eficaces de ideas y propuestas no son algo fácil de realizar. Varios factores influyen en la efectividad de una presentación. Una de ellas...
TRANS FormaciónUn buen formador debe ser un buen vendedor
El éxito de una formación depende en buena parte de las competencias del formador. Un gran programa de formación + un formador mediocre = formación...