TRANS FormaciónNegociación vs. Manipulación: 5 diferencias
La negociación y la manipulación son dos territorios limítrofes y confundibles. Cuando me relaciono con los clientes, con un colaborador de mi equipo o en mis relaciones...
TRANS Formación5 situaciones de venta en las que NO negociar
En un post anterior analizàbamos cuál era la diferencia entre vender y negociar. Decíamos además que uno de los errores en que caen a veces...
¿Cuál es la diferencia entre vender y negociar?
“Mis comerciales no saben negociar con los clientes, necesitan formación en técnicas de negociación”. El anterior es un típico pedido que solemos escuchar los formadores...
Nunca negocie sin antes haber respondido estas 10 preguntas
En una entrada anterior analizaba cuál era la tarea más importante a la hora de negociar y afirmaba que el elemento diferenciador entre el éxito...
¿Cuál es el principal factor de éxito o fracaso en sus negociaciones?
La situación de negociación incomoda a muchas personas. Les ocurre también a muchos vendedores cuando se ven abocados a negociar durante el proceso de venta,...