Curso Gestión de tiempo y territorio de venta

El curso Gestión de Tiempo y Territorio de Ventas es formación in company, dirigida a equipos de venta de empresas. El programa clarifica lo prioritario, separa lo evitable de lo reducible, y facilita herramientas y técnicas para que cada participante finalice el curso con un Plan Personal de Gestión eficaz de Tiempos y Cuentas, que resume los cambios que en su caso debe introducir.

Para un comercial siempre existen más clientes a visitar que tiempo disponible….y a esto se suman las tareas administrativas, los desplazamientos, las esperas, las visitas repetidas al mismo cliente o las gestiones personales que se podían solucionar con una llamada o un e-mail. Todo ello consume tiempo y contribuye poco o nada a los resultados que espera la empresa.

Y además, el informe de ventas que solicita el jefe, el atasco de tráfico o el comportamiento del cliente son variables que (esta vez sí!) escapan al control del comercial…..

Programa del curso Tiempo y Territorio

1. Gestión eficaz del tiempo del vendedor
2. Gestión del territorio de venta: ¿dónde invertir mi tiempo de venta?
3. Áreas de organización del vendedor
4. Hacer primero lo primero: ¿qué es lo primero en ventas para el comercial?
5. Ratios de actividades de venta
6. Esperas y desplazamientos del vendedor
7. Informes de ventas, de visitas, de gastos…. tiempo de administración
8. Relajación y reducción de estrés del vendedor
9. Medios de des/organización del comercial

¿Quién debería asistir a esta formación?

• Comerciales noveles
• Vendedores con formación y experiencia comercial, pero que necesiten revisar el uso de su tiempo y la inversión de sus esfuerzos y recursos
• Equipos de venta que deseen mejorar la inversión de recursos de venta en los diferentes segmentos de su mercado y hacerlos más rentables

¿Qué 8 competencias desarrolla el curso?

• Planificación de la gestión
• Definición de objetivos
• Priorización de tareas y clientes
• Programación de tareas
• Gestión de cartera
• Definición de plan de cuenta clave
• Definición de plan de cobertura de actividades
• Motivación hacia el cambio personal de hábitos

¿Cómo se imparte la formación?

La formación se realiza de forma presencial o en formato virtual síncrono, desde nuestra Aula Virtual Activa.

La metodología fomenta la participación activa del grupo, que descubre por sí mismo las vías de mejora de la gestión de tiempo y territorio, guiado por un consultor senior que estimula la reflexión y la autocrítica constructiva, sin descuidar la amenidad.

¿Cómo se adaptará este programa a mi equipo?

En TRANS Formación sabemos que cada organización es única, con su propia cultura, mercado, procesos, metodologías y desafíos.

Cada curso de formación incluye una fase previa de adaptación en la que diseñamos escenarios de trabajo, casos prácticos, ejemplos y ejercicios personalizados, haciendo que la experiencia formativa sea más relevante y aplicable para los participantes.

Los contenidos del programa se ajustan a las necesidades reales de cambio del equipo, adaptándose a la especificidad de tu empresa, tu mercado, el colectivo destinatario y los objetivos concretos de la formación.

¿Se practicará con casos reales de mi equipo?

Sí, practicaremos el aprendizaje con casos adaptados al tipo de gestión diaria de los comerciales, los medios de planificacióin disponibles o las dificultades actuales de los participantes en la gestión de su tiempo y territorio de ventas.

¿En qué idiomas puede impartirse el curso?

El programa podrá impartirse en español, catalán, inglés o portugués.

¿Este programa es bonificable por Fundae?

Sí, puedes organizar este taller para tu equipo y recuperar parte del coste mediante bonificaciones en los seguros sociales. Puedes gestionar la bonificación directamente a través de la plataforma Fundae o solicitar que una entidad gestora lo haga por ti.

¿Por qué TRANS Formación?

Para lograr una formación efectiva, es clave contar con un proveedor de sólida trayectoria e historial de éxito.

Elije TRANS Formación por:

Experiencia. 30 años ayudando con nuestros programas de formación a clientes de diferentes sectores a mejorar sus resultados de venta.

Utilidad. Formación práctica, adaptada y amena – teoría relevante > intensa participación > transferencia del aprendizaje.

Adaptación. Programas diseñados a medida de tus objetivos, de tu mercado y de las necesidades específicas de tu equipo de ventas.

Flexibilidad. Nos adaptamos a tu disponibilidad de fechas, lugar de impartición, formato preferido -presencial o virtual, y prioridades de cambio.