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Curso Gestión de tiempo y territorio de ventas

Cómo planificar, priorizar y organizar tu tiempo y territorio de ventas


El curso de gestión de tiempo y territorio de ventas clarifica lo prioritario, separa lo evitable de lo reducible, y facilita herramientas y técnicas para que cada participante finalice el curso con un Plan Personal de Gestión eficaz de Tiempos y Cuentas, que resume los cambios que en su caso debe introducir.

Para un comercial siempre existen más clientes a visitar que tiempo disponible….y además las tareas administrativas, los desplazamientos, las esperas, las visitas repetidas al mismo cliente o las gestiones personales que se podían solucionar con una llamada o un e-mail, consumen tiempo y contribuyen poco o nada a los resultados esperados por la empresa.

Y además el informe de ventas que pide el Jefe, el atasco de tráfico o el comportamiento del cliente son variables (esta vez sí!) fuera del control del comercial…..

Beneficios

Después del curso de gestión eficaz de tiempo y territorio de ventas, los comerciales:

  • Tomarán conciencia del valor del recurso tiempo en ventas
  • Clarificarán objetivos, responsabilidades y prioridades de la gestión del tiempo del vendedor
  • Dedicarán más tiempo a lo relevante y el mínimo a lo poco productivo en términos de venta
  • Aprenderán cómo gestionar mejor su tiempo, sus cuentas y su mercado
  • Planificarán mejor su día / semana / rutas / visitas
  • Usarán mejor su sistema de organización del tiempo de ventas, agenda por ejemplo
  • Se defenderán mejor de los ladrones de tiempo del vendedor
  • Harán un uso más creativo y enriquecedor de su tiempo personal

Contenidos

  • Gestión eficaz del tiempo del vendedor
  • Gestión del territorio de venta del comercial
  • Áreas de organización del vendedor
  • Hacer primero lo primero: ¿qué es lo primero en ventas para el comercial?
  • Ratios de actividades de venta
  • Esperas y desplazamientos del vendedor
  • Informes de ventas, de visitas, de gastos…. tiempo de administración para el vendedor
  • Relajación y reducción de estrés del vendedor
  • Medios de des/organización

Metodología -presencial o virtual

  • Aula presencial o nuestra Aula Virtual Activa
Más información

Blog: post relacionado

¿Dedica usted el 80% de su tiempo de venta a no-vender?

curso gestion tiempo teritorio ventas

No solo hay que estar ocupados; las hormigas lo están siempre. La cuestión es: ¿ocupados en qué?.
Henry Thoreau

63% de los vendedores no saben cómo usan su tiempo; el 51% no han definido un nº de visitas eficaces por cuenta; el 30% no usan ningún tipo de agenda; el 25% no clasifican a sus clientes por potencial. (Estudio sobre 257 Fortune 500 companies)

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