Curso Gestión del tiempo y del territorio de ventas

Formación sobre cómo planificar, priorizar y organizar tu tiempo y territorio de ventas

El curso de gestión del tiempo y del territorio de ventas clarifica lo prioritario, separa lo evitable de lo reducible, y facilita herramientas y técnicas para que cada participante finalice el curso con un Plan Personal de Gestión eficaz de Tiempos y Cuentas, que resume los cambios que en su caso debe introducir.

Para un comercial siempre existen más clientes a visitar que tiempo disponible….y además las tareas administrativas, los desplazamientos, las esperas, las visitas repetidas al mismo cliente o las gestiones personales que se podían solucionar con una llamada o un e-mail, consumen tiempo y contribuyen poco o nada a los resultados esperados por la empresa.

Y además el informe de ventas que pide el Jefe, el atasco de tráfico o el comportamiento del cliente son variables (esta vez sí!) fuera del control del comercial…..

Beneficios

Después del curso de gestión eficaz del tiempo y territorio de ventas, los comerciales:

• Tomarán conciencia del valor del recurso tiempo en ventas
• Clarificarán objetivos, responsabilidades y prioridades de la gestión del tiempo del vendedor
• Dedicarán más tiempo a lo relevante y el mínimo a lo poco productivo en términos de venta
• Aprenderán cómo gestionar mejor su tiempo, sus cuentas y su mercado
• Planificarán mejor su día / semana / rutas / visitas
• Usarán mejor su sistema de organización del tiempo de ventas, agenda por ejemplo
• Se defenderán mejor de los ladrones de tiempo del vendedor
• Harán un uso más creativo y enriquecedor de su tiempo personal

Contenidos

• Gestión eficaz del tiempo del vendedor
• Gestión del territorio de venta del comercial
• Gestión del tiempo del vendedor
• Áreas de organización del vendedor
• Hacer primero lo primero: ¿qué es lo primero en ventas para el comercial?
• Ratios de actividades de venta
• Esperas y desplazamientos del vendedor
• Informes de ventas, de visitas, de gastos…. tiempo de administración para el vendedor
• Relajación y reducción de estrés del vendedor
• Medios de des/organización: móvil, agenda, PDA, software de organización personal

Siguiente paso

Póngase en contacto para conocer cómo este programa, adaptado a sus equipos y productos, le ayudará a mejorar resultados de venta.