Curso Gestión de tiempo y territorio de ventas
Cómo planificar, priorizar y organizar tu tiempo y territorio de ventas
El curso de gestión de tiempo y territorio de ventas clarifica lo prioritario, separa lo evitable de lo reducible, y facilita herramientas y técnicas para que cada participante finalice el curso con un Plan Personal de Gestión eficaz de Tiempos y Cuentas, que resume los cambios que en su caso debe introducir.
Para un comercial siempre existen más clientes a visitar que tiempo disponible….y además las tareas administrativas, los desplazamientos, las esperas, las visitas repetidas al mismo cliente o las gestiones personales que se podían solucionar con una llamada o un e-mail, consumen tiempo y contribuyen poco o nada a los resultados esperados por la empresa.
Y además el informe de ventas que pide el Jefe, el atasco de tráfico o el comportamiento del cliente son variables (esta vez sí!) fuera del control del comercial…..
Beneficios
Después del curso de gestión eficaz de tiempo y territorio de ventas, los comerciales:
- Tomarán conciencia del valor del recurso tiempo en ventas
- Clarificarán objetivos, responsabilidades y prioridades de la gestión del tiempo del vendedor
- Dedicarán más tiempo a lo relevante y el mínimo a lo poco productivo en términos de venta
- Aprenderán cómo gestionar mejor su tiempo, sus cuentas y su mercado
- Planificarán mejor su día / semana / rutas / visitas
- Usarán mejor su sistema de organización del tiempo de ventas, agenda por ejemplo
- Se defenderán mejor de los ladrones de tiempo del vendedor
- Harán un uso más creativo y enriquecedor de su tiempo personal
Contenidos
- Gestión eficaz del tiempo del vendedor
- Gestión del territorio de venta del comercial
- Áreas de organización del vendedor
- Hacer primero lo primero: ¿qué es lo primero en ventas para el comercial?
- Ratios de actividades de venta
- Esperas y desplazamientos del vendedor
- Informes de ventas, de visitas, de gastos…. tiempo de administración para el vendedor
- Relajación y reducción de estrés del vendedor
- Medios de des/organización
Metodología -presencial o virtual
- Aula presencial o nuestra Aula Virtual Activa
