Curso Liderazgo de ventas

Contenidos del programa

La formación sobre Liderazgo de Ventas incluye los siguientes temas:

1. El puesto de gerente de ventas

• Las 5 funciones clave del gerente de ventas, responsabilidades y competencias del puesto

2. Liderazgo del equipo de ventas

• Fuentes de autoridad e influencia del mando de ventas
• Estilos y actividades de liderazgo del jefe de ventas
• Crear visión y fijar objetivos al comercial
• Estrategia y tácticas de venta que transforman la visión en tareas y resultados

3. Motivación del equipo de ventas

• Factores motivacionales del comercial
• Cómo motivar y desmotivar a mis comerciales
• Jefe de Ventas como motivador de su equipo

4. Formación y desarrollo del vendedor

• Detección de necesidades de formación del equipo de venta
• Cuándo, cómo, en qué formar. Visita conjunta con el comercial
• Evaluación y gestión del rendimiento de ventas
• Impulso del pipeline de ventas del comercial

5. Creación de equipo

• Crear equipo de venta
• Fomentar iniciativa y creatividad en el equipo

6. Planificación y control del equipo de venta

• Organización de la zona del comercial
• Gestión del tiempo del comercial
• Gestión eficaz del tiempo del jefe de ventas

¿Cómo se beneficiarán los gerentes de venta?

Después del curso de Liderazgo de Ventas, los gerentes participantes:

• Contarán con un marco de liderazgo y un lenguaje común de dirección de ventas que alineará a todos los equipos de venta.
• Sabrán diferenciar su función de gerencia de la de liderazgo del vendedor
• Serán más líderes de venta, además de vendedores
• Liderarán, motivarán y desarrollarán con mayor eficacia a su equipo
• Ganarán confianza en sí mismos como líderes
• Pondrán en marcha un plan de formación y desarrollo comercial para sí mismos y para cada integrante del equipo de venta

¿Quién debería asistir a este curso?

• Nuevos gerentes de ventas, Jefes de Zona o Distrito
• Personal promocionable a puestos de dirección de equipos comerciales
• Personal del Dpto. de Marketing o Ventas con potencial de desarrollo a puestos de dirección en la fuerza de ventas

¿Cómo se imparte la formación?

El programa puede realizarse en formato presencial, o desde nuestra aula activa virtual. En ambos casos con intensa interacción individual, casos, ejercicios, actividades en grupos, role playing y debates grupales.

¿Cuál es el triple foco del taller?

El programa de Liderazgo de Ventas se enfoca en el desarrollo en los gerentes participantes de:

• Mentalidad respecto a su rol como líderes de venta.
• Habilidades clave de comunicación y motivación del vendedor.
• Sistemática de dirección del vendedor.

¿Cuál es la metodología del curso?

En TRANS Formación utilizamos nuestro modelo de desarrollo de habilidades (AAAPP), que logra que el participante acepte que debe cambiar, aprenda, aplique, practique cómo cambiar y planifique el cambio a su día a día como gerente comercial.

Para ello combinamos:

• Prework
• Vídeo role play con feedback
• Simulaciones de casos reales de liderazgo comercial
• Ejercicios individuales y en grupo
• Debates
• Plan de acción personal de puesta en práctica del aprendizaje
• Micro exposiciones del formador

El curso sobre Liderazgo de Ventas puede impartirse en dos formatos:

• Presencial (formato recomendado) con un taller idealmente de 2 jornadas.
• Virtual síncrono, mediante nuestra Aula Virtual Activa, con facilitación en vivo, salas de grupos y trabajos previos / inter-etapas / posteriores en un campus online.

¿Cómo se adaptará el programa a mi empresa?

Cada organización es única, con su propia cultura, mercado, procesos, técnicas y desafíos. Cada programa de TRANS Formación incluye una fase previa de adaptación en la que diseñamos escenarios de trabajo, casos prácticos, ejemplos y ejercicios personalizados, haciendo que la experiencia formativa sea más relevante y aplicable para los gerentes participantes.

¿En qué idiomas puede impartirse este curso?

El programa de Liderazgo de Ventas puede impartirse en español, catalán, inglés, portugués.

¿Este curso es bonificable por Fundae?

Sí, puedes organizar este taller para tu equipo y recuperar parte del coste mediante bonificaciones en los seguros sociales. Puedes gestionar la bonificación directamente a través de la plataforma Fundae o solicitar que una entidad gestora lo haga por ti.

¿Por qué elegir a TRANS Formación?

Para lograr una formación efectiva, es clave contar con un proveedor de sólida trayectoria e historial de éxito.

Elije TRANS Formación por:

Experiencia. 30 años ayudando con nuestros programas de formación a clientes de diferentes sectores a mejorar sus resultados de venta.

Utilidad. Formación práctica, adaptada y amena – teoría relevante > intensa participación > transferencia del aprendizaje.

Adaptación. Programas diseñados a medida de tus objetivos, de tu mercado y de las necesidades específicas de tu equipo.

Flexibilidad. Nos adaptamos a tu disponibilidad de fechas, lugar de impartición, formato preferido -presencial o virtual, y prioridades de cambio.

¿Cómo lograr que el curso de Liderazgo de Ventas se transforme en hábitos y conductas permanentes?

La transferencia de la formación depende en buena medida del seguimiento, apoyo y refuerzo, interno y/o externo, que se realice. TRANS Formación brinda opciones de:

• seguimiento grupal o individual a los gerentes participantes;
• coaching de la formación a gerentes implicados.

Resumiendo…

Curso de Liderazgo de Ventas, basado en los 30 años de experiencia de TRANS Formación formando líderes de venta, que dotará a los mandos, con o sin experiencia, de la mentalidad, las habilidades y las herramientas prácticas clave para crear y dirigir equipos de venta de alto rendimiento.