Curso Prospección comercial

Este curso de prospección comercial está dirigido a equipos de venta de empresas que busquen generar más oportunidades, captar más nuevos clientes y mejorar la efectividad de las actividades del equipo en entornos B2B.

No sólo de antiguos clientes y de sus actuales productos vive una empresa. Es vital:

1. Generar nuevas cuentas;
2. Aumentar cantidad y valor de los productos en su poder.

Del primer desafío nos ocupamos en esta formación sobre prospección comercial.

Los buenos vendedores han asumido dicha responsabilidad: generar de forma permanente nuevos clientes potenciales. Pero no todos los comerciales dedican tiempo y energía a esa tarea crítica de prospección. ¿Por qué?

Este curso de prospección comercial aporta la mentalidad, las habilidades y la sistemática necesaria para crear y mantener un flujo constante en la parte superior del embudo de ventas.

¿Cuáles son los objetivos del curso?

Durante la formación sobre prospección de ventas conseguiremos:

• Identificar las características comunes del cliente deseado de alto potencial
• Priorizar las fuentes de información
• Determinar la información clave a obtener sobre el cliente buscado
• Diseñar un mensaje claro y conciso que capte atención e interés
• Crear preguntas para calificar al cliente
• Determinar con qué medios contactar al prospecto deseado y cómo hacerlo
• No solo aprender, sino además practicar en aula lo aprendido
• Comprometer a los participantes a poner en marcha una cierta sistemática de prospección comercial

Programa del curso Prospección comercial

Contenidos del curso de prospección de ventas:

1. Prospección necesita disciplina, mentalidad, pasión
2. Por qué debe el vendedor hacer prospección sistemática
3. Fijar objetivos de prospección comercial y captación de clientes: ¿Cuál es mi cliente deseado?
4. Proceso estratégico de prospección comercial en nuestro mercado
5. Redes Sociales como fuentes de prospección comercial – LinkedIn, por ejemplo, en B2B
6. Cómo contactar con el cliente por teléfono
7. Cómo calificar a un prospecto
8. Diseño de una campaña de contacto con nuevos clientes usando RRSS + e-mail + teléfono
9. Diseño de mensaje con beneficios iniciales para el prospecto
10. Cómo saltar filtros y gate keepers
11. Cuándo y cómo usar el e-mail como medio de prospección de ventas
12. Objeciones del prospecto durante la entrevista de captación
13. Gestión del tiempo de prospección

¿Quién debería asistir a este curso?

Este programa in company de prospección y captación de nuevos clientes es indicado para:

• Fuerzas de venta que quieran sistematizar y profesionalizar la captación de nuevos clientes B2B
• Vendedores B2B que necesiten mejorar sus habilidades de prospección de ventas y generación de nuevo negocio
• Comerciales, con o sin experiencia, que necesiten ampliar su base de clientes y oportunidades de venta
• Responsables de venta o personal de marketing implicados en la creación de nuevas oportunidades de negocio

¿Cuál será la metodología del taller?

Podrá impartirse de forma presencial o virtual síncrona. En ambos casos se enviará un prework, buscando reservar el aula para la práctica vía role playing.

Será formación práctica, adaptada, ocn video role play y con posibles acciones de seguimiento

¿Qué ganarán los participantes?

Después del curso de prospección de ventas, los comerciales:

• Sabrán cómo obtener más leads para alimentar el proceso o embudo de venta.
• Ganarán visión sobre la necesidad de realizar prospección comercial de forma habitual.
• Superarán miedos a la gestión comercial fría.
• Identificarán oportunidades potencialmente interesantes de venta a nuevos o antiguos clientes.
• Sabrán qué decir al prospecto de forma persuasiva para conseguir entrevistas.
• Desarrollarán técnicas en el uso de 3 medios clave de prospección comercial: redes sociales, teléfono y email.

¿Qué resultados aportará este curso a mi equipo?

Poner en práctica lo aprendido, asumido y practicado en el curso de prospección comercial implicará para tu equipo de ventas:

• Más prospectos identificados, contactados y calificados
• Mensajes transmitidos más relevantes
• Más entrevistas con prospectos calificados de buen potencial
• Mayor efectividad en la conversión de llamadas telefónicas

¿El programa incluye LinkedIn, teléfono o email?

Sí. Dependiendo del tiempo disponible para la formación y de las prioridades que se quiera dar a cada canal de prospección, se abordarán y practicarán en aula la oportunidad de uso de cada canal y las habilidades en el uso efectivo en el proceso de prospección de ventas.

¿Cómo se adapta este programa a mi empresa?

El programa se adaptará a la especificidad de tu empresa, mercado, colectivo y objetivos concretos de la formación en prospección comercial.

¿Se practicará con casos reales de prospección?

Sí, practicaremos el aprendizaje de las técnicas de prospección comercial con casos adaptados al mercado objetivo, el perfil de clientes deseados, el tipo de canales usados (presencial, teléfono, email, redes sociales…) o las dificultades o resistencias actuales del colectivo a formar.

¿Este programa es bonificable por Fundae?

Sí, puedes organizar este taller para tu equipo y recuperar parte del coste mediante bonificaciones en los seguros sociales. Puedes gestionar la bonificación directamente a través de la plataforma Fundae o solicitar que una entidad gestora lo haga por ti.

¿Por qué TRANS Formación?

Por experiencia. Desde hace 30 años ayudamos a nuestros clientes a captar, vender y fidelizar clientes.

Por utilidad. Nuestros cursos de formación comercial son prácticos y amenos – teoría relevante; mucha práctica; mucha participación.

Por adaptación. Será formación a medida de tus objetivos, de tu mercado y de las necesidades de tu equipo de ventas.

Por flexibilidad. Nos adaptaremos a tu disponibilidad de fechas, lugar de la formación, formato preferido y prioridades de cambio.