Curso Micromarketing y planificación Farma
Cómo planificar un plan de marketing para el brick / territorio de venta
El curso Micromarketing y planificación comercial farmacéutica está dirigido a fuerzas de venta del Sector Farmaceúticoda, se imparte en la modalidad in company. Proporciona al participante una visión clara de las oportunidades y amenazas en sus áreas concretas de trabajo, a la vez que les aporta un Plan de Micromarketing que abarca objetivos, inversiones operativas y actividades a realizar en el plazo de tiempo deseado y en cada uno de los bricks o territorios que componen su zona de venta.
Los delegados participantes del taller sobre micromarketing y planificación de su territorio trabajan con su propios datos de ATV facilitados por IQVIA.
El desarrollo y particularidad de la actividad comercial en el Sector Farmacéutico aconseja la adaptación del marketing global definido por la empresa a la necesidad específica identificada en cada territorio, incluso a nivel brick.
Contenidos del curso
El Curso Micromarketing y Planificación para delegados de visita médica y farmacias abordará los siguientes temas:
- La Gestión Profesional del Territorio del delegado
- Metodología de análisis de datos de ATV
- Metodología de planificación del Territorio de venta
- Distribución de Ventas. Crecimiento y Cuota de Mercado
- Índice de Mercado e Índice de Evolución. Oportunidades y Amenazas
- Análisis de la rentabilidad del Territorio de venta
- Distribución de los medios materiales y de tiempo a cada territorio o brick
- Planificación de actividades en el territorio
- Plan de Acción adaptado a cada territorio o brick
¿Quién se beneficiaría de recibir esta formación?
- Delegados de Visita Médica o Farmacéutica que quieran tener una visión clara de la realidad y situación de sus Zonas.
- Delegados que quieran desarrollar una sólida planificación de su Territorio previo análisis de la situación real del mismo a nivel brick.
¿Cómo se imparte la formación?
Este taller sobre Micromarketing y Planificación Farma se puede realizar en formato presencial o en formato virtual síncrono desde nuestra Aula Virtual Activa.
En el formato presencial se aprende a partir de escenarios reales comerciales de los participantes, ejercicios, disparadores de pensamiento, trabajos en grupo y video role playing con adecuado feedback del grupo y del formador.
El taller virtual síncrono logra igualmente una intensa interacción vía chats, encuestas, ejercicios, actividades en salas, role playing y debates grupales, utilizando diferentes aplicaciones que facilitan la sesión de formación.
¿En qué consiste la simulación utilizada?
La simulación es una excelente herramienta pedagógica que conecta los contenidos del taller, entendidos y asumidos por el participante, con la realidad diaria del delegado comercial farmacéutico.
La simulación facilitará la comprensión de los conceptos sobre Micromarketing y Planificación, a la vez que les permitirá “probar” diferentes estrategias desarrolladas en el aula, en un entorno que reproduce el mercado farmacéutico. Se realizan diferentes trabajos en grupo que plantean desafíos al participante, lo que incrementa su implicación y motivación, objetivo pedagógico clave para conseguir formación efectiva.
¿Cómo se adapta el programa a mi equipo?
En TRANS Formación asumimos que cada organización es única, con su cultura, mercado, procesos, técnicas y desafíos particulares.
Cada curso de formación incluye una fase previa de adaptación en la que diseñamos escenarios de trabajo, casos prácticos, ejemplos y ejercicios personalizados, haciendo que la experiencia formativa sea más relevante y aplicable para los participantes.
Los contenidos del programa se personalizarán considerando las necesidades de cambio de los participantes, adaptándose a la especificidad de la organización, mercado, colectivo y objetivos concretos de la formación.
¿Este curso es bonificable por Fundae?
Sí, puedes organizar este taller para personal de tu empresa y recuperar parte del coste mediante bonificaciones en los seguros sociales. La empresa puede gestionar la bonificación directamente a través de la plataforma Fundae o delegar los trámites en una entidad gestora especializada.
¿Por qué elegir a TRANS Formación?
Para lograr una formación efectiva, es clave contar con un proveedor de sólida trayectoria e historial de éxito. Elije TRANS Formación:
Por experiencia. 30 años ayudando con nuestros programas de formación a nuestros clientes a conseguir resultados en sectores tan competitivos como banca, sector farmacéutico, industria, tecnología, seguros, gran distribución o retail.
Por utilidad. Formación práctica, adaptada y amena – teoría relevante > intensa participación > transferencia del aprendizaje.
Por adaptación. Programas diseñados a medida de tus objetivos, de tu mercado y de las necesidades de tu equipo de ventas.
Por flexibilidad. Nos adaptaremos a tu disponibilidad de fechas, lugar de la formación, formato preferido -presencial o virtual, y prioridades de cambio
¿Qué beneficios obtendrá el participante?
Después del curso Micromarketing y Planificación en el sector farmacéutico, los delegados participantes contarán con:
- Plena identificación de la situación real de sus territorios
- Plan de inversión por territorios o por bricks
- Detalle de las actividades concretas a realizar por Visitador
- Método de análisis de los datos de ATV rápido y sencillo
- Plan de Acción para cada Visitador con objetivos, metas, estrategias y planes de gestión de ventas
Es tiempo de transformar
el potencial de tus equipos en resultados.
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