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Por qué desarrollar la inteligencia financiera del comercial
Formar en finanzas al comercial. A la formación financiera del vendedor no se la suele considerar como una de las competencias básicas del puesto. Pero debería serla. No sólo debería ser convincente a la hora de argumentar técnicamente el producto, también debería serlo al a la hora de demostrar el retorno para el cliente de la inversión realizada en dicho producto.
Rentabilidad del cliente. La gestión de la rentabilidad del cliente recibe en las empresas menos atención que la rentabilidad del producto. Se suele valorar mucho más el volumen de compra de los clientes que los márgenes de rentabilidad aportados, obviando que la rentabilidad de una empresa proviene de los clientes, no de los productos. Son los clientes los que generan rentabilidad, no los productos en sí mismos.
Rentabilidad de la venta. El mantra del equipo de ventas no debería ser sólo vender más; debería ser también vender mejor. Vender más y mejor. Vender con rentabilidad.
Formar al comercial en finanzas. Pero muchas veces los comerciales carecen de la formación matemático – económico – financiera necesaria para asumir ese objetivo; dando lugar a que se esquive u omita la parte de mensaje de venta donde no se siente tan seguro.
Beneficios del taller finanzas para comerciales. Este curso proporcionará al comercial las herramientas básicas para analizar la rentabilidad de un cliente o de una venta; recursos que contribuirán a la rentabilidad empresarial, a la vez que a la vinculación y fidelidad de aquellos clientes realmente rentables para la compañía.
Los comerciales participantes:
El taller puede impartirse en dos modalidades:
Aunque el programa está ya específicamente diseñado para fuerzas de venta, sin coste adicional, se podrá adaptar a la especificidad de su venta y mercado; al nivel actual de conocimientos financieros del colectivo y a los objetivos concretos de la formación en finanzas para comerciales.
Formación efectiva es formación adaptada. TRANS Formación es líder en formación personalizada, práctica y efectiva, de equipos de venta en España, Portugal y Latinoamérica.
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