Curso Finanzas para Comerciales

Formación in company. Este curso de Finanzas para comerciales está dirigido a equipos comerciales de empresa, adaptando los contenidos a la realidad comercial, el sector y los objetivos de cada organización.

Formar en finanzas al comercial. A la formación financiera del vendedor no se la suele considerar como una de las competencias básicas del puesto. Pero debería serla. No sólo debería ser convincente a la hora de argumentar técnicamente el producto, también debería serlo al a la hora de demostrar el retorno para el cliente de la inversión realizada en dicho producto.

Rentabilidad del cliente. La gestión de la rentabilidad del cliente recibe en las empresas menos atención que la rentabilidad del producto. Se suele valorar mucho más el volumen de compra de los clientes que los márgenes de rentabilidad aportados, obviando que la rentabilidad de una empresa proviene de los clientes, no de los productos. Son los clientes los que generan rentabilidad, no los productos en sí mismos.

Rentabilidad de la venta. El mantra del equipo de ventas no debería ser sólo vender más; debería ser también vender mejor. Vender más y mejor. Vender con rentabilidad.

Formar al comercial en finanzas. Pero muchas veces los comerciales carecen de la formación matemático – económico – financiera necesaria para asumir ese objetivo; dando lugar a que se esquive u omita la parte de mensaje de venta donde no se siente tan seguro.

Beneficios del taller finanzas para comerciales. Este curso proporcionará al comercial las herramientas básicas para analizar la rentabilidad de un cliente o de una venta; recursos que contribuirán a la rentabilidad empresarial, a la vez que a la vinculación y fidelidad de aquellos clientes realmente rentables para la compañía.

Programa del curso Finanzas para comerciales

1. Por qué inteligencia financiera del comercial
2. La gestión de clientes por rentabilidad
3. Fundamentos matemáticos para la venta: fracciones, porcentajes, razones y proporciones
4. Herramientas financieras para la venta: cálculos de costes, precios y márgenes
5. El coste de un descuento comercial
6. Análisis de la rentabilidad aportada por un cliente
7. Análisis de desviaciones en el cliente
8. KPIs y ratios críticos en la rentabilidad del cliente
9. Decidir estrategia de mejora de rentabilidad en el cliente
10. Presentar beneficios y rentabilidades al cliente

¿Quién debería asistir a esta formación?

• Vendedores que necesiten mejorar sus conocimientos económico – financieros y la evaluación de la rentabilidad de sus clientes y ventas.
• Gestores de cuentas clave que, además de mejorar relaciones, requieran la mejora de la rentabilidad de dichas cuentas.

¿Qué 5 competencias desarrolla el curso?

• Rentabilidad de una cuenta
• Fundamentos matemáticos necesarios
• Costes de una operación / cuenta
• Márgenes
• Mejora del beneficio de la venta

¿Cómo se imparte la formación?

La formación se realiza de forma presencial o en formato virtual síncrono, desde nuestra Aula Virtual Activa.

¿Cómo se adaptará este programa a mi equipo?

En TRANS Formación sabemos que cada organización es única, con su propia cultura, mercado, procesos, técnicas y desafíos.

Cada curso de formación incluye una fase previa de adaptación en la que diseñamos escenarios de trabajo, casos prácticos, ejemplos y ejercicios personalizados, haciendo que la experiencia formativa sea más relevante y aplicable para los participantes.

¿Este programa es bonificable por Fundae?

Sí, puedes organizar este taller para tu equipo y recuperar parte del coste mediante bonificaciones en los seguros sociales. Puedes gestionar la bonificación directamente a través de la plataforma Fundae o solicitar que una entidad gestora lo haga por ti.

¿Por qué TRANS Formación?

Para lograr una formación efectiva, es clave contar con un proveedor de sólida trayectoria e historial de éxito.

Elije TRANS Formación por:

Experiencia. 30 años ayudando con nuestros programas de formación a clientes de diferentes sectores a mejorar sus resultados de venta.

Utilidad. Formación práctica, adaptada y amena – teoría relevante > intensa participación > transferencia del aprendizaje.

Adaptación. Programas diseñados a medida de tus objetivos, de tu mercado y de las necesidades específicas de tu equipo de ventas.

Flexibilidad. Nos adaptamos a tu disponibilidad de fechas, lugar de impartición, formato preferido -presencial o virtual, y prioridades de cambio.

¿Qué ganarán los participantes con este curso?

Después del curso Finanzas para comerciales los participantes:

• Entenderán mejor el impacto de cada descuento, operación o cliente en la rentabilidad de la empresa.
• Podrán argumentar los beneficios financieros aportados a sus clientes.
• Generarán más credibilidad técnica ante el cliente.
• Ganarán confianza en sus propias posibilidades para captar, vender y fidelizar clientes rentables.
• Desarrollarán una visión común de conceptos financieros compartidos por todo el equipo de venta.