Cómo evitar ser un jefe helicóptero
En un post anterior analizabamos los comportamientos y actitudes que caracterizan al jefe helicóptero, las razones por las que se actúa así y las consecuencias...
¿Eres un jefe helicóptero?
Seguramente has oído hablar de los padres helicóptero, aquellos padres que se pasan la vida de sus sufridos hijos revoloteando encima de sus cabezas, planificando...
TRANS FormaciónLa visión del líder: qué es, qué aporta
El de Visión del líder o de la empresa es uno de los conceptos más mencionados en la literatura empresarial, o en las webs corporativas,...
Aporta feedforward, mejor que feedback
Situación. La convocatoria realizada por el comercial Juanjo Povedilla a sus clientes y prospectos para presentarles el nuevo modelo de producto no ha ido bien....
Qué no hacer ante un vendedor con malos resultados
La venta es una profesión expuesta diariamente a muchos, pequeños y grandes, fracasos. Y tal como cada año se escucha decir a los periodistas sobre...
¡Proceso, proceso, proceso!
Parafraseando a aquel líder de la izquierda española que insistía con lo de ¡programa, programa, programa! yo diría, referido a la dirección de ventas: ¡proceso,...
Coaching o instrucción: ¿cuál es la diferencia?
Seguramente ha escuchado usted hablar, quizás demasiado, de coaching y su aplicación al mundo empresarial. ¿Tiene usted claro el concepto de coaching y su aplicación,...