AULA VIRTUAL ACTIVA
Cursos también en modalidad virtual: formación en vivo interactiva, amena y adaptada a su empresa y equipo de trabajo.
Este curso de gestión de clientes clave enseña al vendedor a analizar dos aspectos muchas veces dejados de lado, la información del mercado y la rentabilidad; a la vez que aprenderá a diseñar estrategias adaptadas a cada cliente clave o cuenta clave.
En la base de clientes del comercial suele haber un segmento crítico de ellos, las grandes cuentas o cuentas clave, que por su facturación o influencia, exigen de la empresa y del comercial un enfoque específico y diferente. Sobre ellos se enfoca esta formación en gestión de clientes clave del vendedor.
El curso de Gestión de Clientes Clave o Grandes Cuentas incluye los siguientes temas:
Después del curso los resultados de venta mejorarán porque los comerciales:
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Confía en Alá, pero ata tu camello.
Proverbio árabe
64% de las empresas cree que sus cuentas estratégicas deberían generar un 25% o más de ingresos; el 30% cree que deberían generar un 50% o más