Curso Negociación de valor y precio

Este curso de habilidades avanzadas de negociación comercial de valor y precio se dirige a equipos de venta con formación previa en negociación. Desarrolla habilidades para analizar el valor competitivo de su producto y poder demostrar el beneficio de sus soluciones, sin bajar tarifas y condiciones, ante compradores frecuentemente expertos en la rebaja de precios.

Comoditización y clientes muy informados

La creciente comoditización de los mercados, la muy buena información previa del cliente sobre productos y mercados, y las tácticas habituales de los departamentos de compra significan un desafío no siempre fácil para el vendedor: diferenciar su producto del de la competencia.

Técnicas para negociar valor | precio

La negociación de precios está más relacionada con actitudes y habilidades que con márgenes y costes. Depende en gran parte de la predisposición del comercial hacia ese inevitable aspecto de la entrevista: de la imaginación y asertividad con que presenta el precio, de cómo identifica lo exclusivo de su propuesta y la hace deseable, y de cómo transmite la globalidad de la oferta sin dejar que el cliente se centre sólo en precios, comisiones y descuentos.

Programa del curso

Este curso sobre habilidades de negociación de valor y precio es un programa de formación avanzado, diseñado para comerciales con formación previa en técnicas de venta y negociación, y que abordará los siguientes temas:

1. Estrategias respecto a precios
2. ¿El precio es el único factor de decisión del cliente?
3. La defensa del precio: cómo y cuándo comunicar nuestros precios y condiciones
4. Cómo demostrar el valor de nuestra solución
5. Identificar los intereses comunes con el cliente
6. Valora lo negociable, clarifica lo no negociable
7. Cómo realizar concesiones de valor y precio
8. Análisis del valor y costes de las cesiones
9. Con qué asociar y cómo argumentar el precio
10. La objeción-precio y tratamientos no-precio
11. El difícil arte de decir No
12. Proponer y llegar a un acuerdo final
13. Contrarresta las tácticas del comprador profesional al negociar precios
14. Cómo negociar precios desde una posición débil
15. Plan de acción

¿Quién debería asistir a esta formación?

• Comerciales y jefes de venta que negocian con clientes clave o con Dptos. de compra, o en general con negociadores expertos
• Comerciales con experiencia y formación en negociación pero que quieran perfeccionar sus habilidades en la defensa de márgenes y precios

¿Qué 6 competencias desarrollará el curso?

• Defensa del precio
• Estrategias de precio
• Matriz de concesiones valor – precio
• Argumentación del valor
• Comunicación asertiva
• Tácticas y contra tácticas precio

¿Cómo se impartirá la formación?

Este taller sobre negociación avanzada se puede realizar en formato presencial o en formato virtual síncrono desde nuestra Aula Virtual Activa.

En el formato presencial se aprende a partir de escenarios reales de negociación comercial de valor y precios, ejercicios, disparadores de pensamiento, trabajos en grupo y video role playing con adecuado feedback del grupo y del formador.

El taller virtual síncrono logra igualmente una intensa interacción vía chats, encuestas, ejercicios, actividades en salas, role playing y debates grupales, utilizando diferentes aplicaciones que facilitan la sesión de formación.

¿Cómo se adaptará el programa a mi equipo?

En TRANS Formación pensamos que la buena formación es formación adaptada. Y sabemos que cada organización es única, con su cultura, mercado, procesos, técnicas y desafíos particulares.

Cada curso de formación incluye una fase previa de adaptación en la que diseñamos escenarios de trabajo, casos prácticos, ejemplos y ejercicios personalizados, haciendo que la experiencia formativa sea más relevante y aplicable para los participantes.

¿En qué idiomas se imparte esta formación?

El programa podrá impartirse en español, catalán, inglés, portugués.

¿Este curso es bonificable por Fundae?

Sí, puedes organizar este taller para personal de tu empresa y recuperar parte del coste mediante bonificaciones en los seguros sociales. La empresa puede gestionar la bonificación directamente a través de la plataforma Fundae o delegar los trámites en una entidad gestora especializada.

¿Por qué elegir a TRANS Formación?

Para lograr una formación efectiva, es clave contar con un proveedor de sólida trayectoria e historial de éxito. Elije TRANS Formación:

Por experiencia. 30 años ayudando con nuestros programas de formación a nuestros clientes a conseguir resultados en sectores tan competitivos como banca, sector farmacéutico, industria, tecnología, seguros, gran distribución o retail.

Por utilidad. Formación práctica, adaptada y amena – teoría relevante > intensa participación > transferencia del aprendizaje.

Por adaptación. Programas diseñados a medida de tus objetivos, de tu mercado y de las necesidades de tu equipo.

Por flexibilidad. Nos adaptaremos a tu disponibilidad de fechas, lugar de la formación, formato preferido -presencial o virtual, y prioridades de cambio.

¿Qué beneficios obtendrá el participante?

Después del curso de negociación avanzada de valor y precio, los participantes:

• Lograrán mejores márgenes y precios en sus negociaciones
• Tendrán más confianza en su capacidad para superar objeciones de precio y vender a precios altos o más altos
• Contarán con más fuentes de creación de valor para cada cliente.
• Sabrán transmitir precios en el momento y forma adecuados
• Sabrán cómo ceder y en qué ceder ante un pedido de rebaja de precios
• Tendrán un enfoque más estratégico en la negociación.