AULA VIRTUAL
Cursos también en modalidad virtual: formación en vivo interactiva, amena y adaptada a su empresa y equipo de trabajo.
Este curso de técnicas avanzadas de negociación comercial de valor y precio proporcionará a los participantes habilidades para analizar el valor competitivo de su producto y poder demostrar el beneficio de sus soluciones, sin bajar tarifas y condiciones, ante compradores frecuentemente expertos en la rebaja de precios.
La creciente comoditización de los mercados, la muy buena información previa del cliente sobre productos y mercados, o las tácticas habituales de los departamentos de compra, significan un no siempre fácil desafío para el vendedor: diferenciar su producto del de la competencia.
La negociación de precios está más relacionada con actitudes y habilidades que con márgenes y costes. Depende en gran parte de la predisposición del comercial hacia ese inevitable aspecto de la entrevista. Y de la imaginación y asertividad con que presenta el precio; de cómo identifica lo exclusivo de su propuesta y la hace deseable o de cómo transmite la globalidad de la oferta y no deja que el cliente se centre sólo en precios, comisiones y descuentos.
El curso Negociación de valor | precio es un programa de formación avanzado, diseñado para comerciales con formación previa en técnicas de venta y negociación, y que abordará los siguientes temas:
Cada asistente participará en varios role playing, con situaciones reales de sus negociaciones, donde se enfrentará a las dificultades y los conflictos interpersonales habituales que oponen sus negociaciones habituales.
Sin coste adicional, el programa se adaptará a la especificidad de tu empresa, mercado, colectivo y objetivos de la formación.
Póngase en contacto con nosotros para conocer cómo este programa, adaptado a su empresa y equipos comerciales, ayudará a mejorar márgenes de venta y satisfacción de clientes.
El precio más bajo lleva en sí mismo la semilla de su propia destrucción.
J. Winkler