TRANS Formación® es una compañía especializada – desde hace más de 25 años – en el diseño, impartición y seguimiento de programas de formación in company dirigida a directivos y equipos comerciales.
Ayudamos a nuestros clientes a desarrollar los sistemas de trabajo y las competencias que transforman potencial en productividad y productividad en resultados.
Cinco áreas de programas de
TRANS Formación® plantea el desarrollo de los equipos de venta con tres tipos de programas de formación que impactan en tres áreas críticas de las competencias de un equipo comercial:
Los primeros desarrollan las habilidades interpersonales del vendedor delante del cliente: tratar objeciones, cerrar la venta, obtener información del cliente, presentar soluciones o vender de forma remota / hibrida.
Los segundos desarrollan la capacidad estratégica, menos presente en muchos comerciales, para planificar, organizar y programar sus actividades: prospección, gestión del tiempo y territorio, social selling, o gestión de cuentas clave. Y se adaptan al sector o tipo de mercado. Por ejemplo, en Venta Retail, Ventas Cruzadas al cliente de hotel o de aerolinea, o en la gestión teléfonica de una reclamación de una compañía de seguros.
Los terceros abordan de forma específica las competencias del manager comercial, en módulos individuales o combinando diferentes contenidos en un programa, en aula presencial o virtual, desarrollamos las habilidades clave de liderazgo de ventas: Liderazgo de ventas, Evaluación del comercial, Coaching de ventas / desarrollo del comercial, Motivación del comercial.
Formación adaptada a las necesidades del colectivo de managers a formar. Será formación práctica, in company, que aporte estrategias para impulsar el desempeño del equipo, con fases tácticas de mejora.
¿Qué competencias son críticas en el éxito de un profesional o directivo?:
Estas son las habilidades y actitudes objetivo en los cursos de desarrollo de habilidades profesionales y directivas.
Tiende puentes al cliente, que es quien en último término decide el valor de tu producto y tu empresa, desarrollando actitudes y habilidades para:
Y ello, tanto relacionado con la atención del cliente externo, como en el caso de la atención al cliente interno.
¿Cómo desarrollar las competencias de negociación de un vendedor, un mando o un directivo?
Mejorando el método, las actitudes y las técnicas de negociación.
Cambiar estos 3 factores clave del negociador demandan una formación práctica y adaptada a las negociación del colectivo a formar:
Más de 25 años ofreciendo soluciones de formación a
Algunos recursos y
Nuevos programas dirigidos a equipos de empresa:
Become a Manager / Habilidades del nuevo manager
Programas específicos para equipos comerciales:
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