• Soluciones de formación para tu empresa

    Transforma el potencial de tus equipos en resultados

Formar para TRANS Formar

TRANS Formación® es una compañía especializada – desde hace más de 25 años – en el diseño, impartición y seguimiento de programas de formación in company dirigida a directivos y equipos comerciales.

Potencial en resultados

Ayudamos a nuestros clientes a desarrollar los sistemas de trabajo y las competencias que transforman potencial en productividad y productividad en resultados.

Algunos

PROGRAMAS DESTACADOS

Algunos de los últimos programas que hemos adaptado para nuestros clientes

Comunicación No Violenta en Ventas

Cómo aplicar el modelo de Comunicación No Violenta de Marshall Rosenberg a la venta y a la gestión de clientes. Pedir más información

Ventas Cruzadas en el hotel

Desarrollo de las competencias de las personas en contacto con el cliente en la recepción y en el resto de servicios del hotel, para generar ventas adicionales o de mayor valor. Ver programa

Liderazgo Híbrido

Cómo comunicar, motivar, evaluar, reunirse o comprometer a equipos y personas que combinan trabajo presencial y trabajo remoto.  Ver programa

Become a Manager 

Qué desafíos, competencias y funciones diferenciales implica el cambio desde contribuyente único a la organización a manager de un equipo de trabajo. Dirigido a nuevos managers o personal promocionable. Ver programa

Key Account Manager Farma 

Programa dirigido a KAMs o Delegados de la industria farmacéutica sobre cómo construir e implementar un plan estratégico de cuenta clave. Ver programa

Contáctenos y pensaremos conjuntamente una solución de formación adaptada a su empresa y equipo de trabajo.

Cinco áreas de programas de

FORMACIÓN EFECTIVA

Cursos de Venta / Dirección de Ventas

TRANS Formación® plantea el desarrollo de los equipos de venta con tres tipos de programas de formación que impactan en tres áreas críticas de las competencias de un equipo comercial:

  • Cursos de Técnicas de venta
  • Cursos de Gestión de ventas
  • Cursos de Dirección de venta

Los primeros desarrollan las habilidades interpersonales del vendedor delante del cliente: tratar objeciones, cerrar la venta, obtener información del cliente, presentar soluciones o vender de forma remota / hibrida.

Los segundos desarrollan la capacidad estratégica, menos presente en muchos comerciales, para planificar, organizar y programar sus actividades: prospección, gestión del tiempo y territorio, social selling, o gestión de cuentas clave. Y se adaptan al sector o tipo de mercado como, por ejemplo, en Venta Retail, Ventas Cruzadas, Ventas VN / VO / flotas en el Sector del Automovil o técnicas de venta / persuasión en el sector farmaceutico.

Los terceros abordan de forma específica las competencias del manager comercial, en módulos individuales o combinando diferentes contenidos en un programa, en aula presencial o virtual, desarrollamos las habilidades clave de liderazgo de ventas: Liderazgo de ventas, Evaluación del comercial, Coaching de ventas / desarrollo del comercial, Dirección de ventas por objetivos

Cursos de Liderazgo

Formación adaptada a las necesidades del colectivo de managers a formar. Será formación práctica, in company, que aporte estrategias para impulsar el desempeño del equipo, con fases tácticas de mejora.

Cursos de Habilidades Profesionales

¿Qué competencias son críticas en el éxito de un profesional o directivo?:

Estas son las habilidades y actitudes objetivo en los cursos de desarrollo de habilidades profesionales y directivas.

Cursos de Servicio al Cliente

Tienda puentes al cliente, que es quien en último término decide el valor de su producto y su empresa, desarrollando actitudes y habilidades para:

Y ello, tanto relacionado con la atención del cliente externo, como en el caso de la atención al cliente interno.

Cursos de Negociación

¿Cómo desarrollar las competencias de negociación de un vendedor, un mando o un directivo?

Mejorando el método, las actitudes y las técnicas de negociación.

Cambiar estos 3 factores clave del negociador demandan un formación práctica y adaptada a las negociación del colectivo a formar:

Nuestra formación virtual síncrona

AULA VIRTUAL ACTIVA

Cursos de formación online síncronos, en vivo

Estos cursos, prácticos y a medida, se realizan en grupos pequeños y por videconferencia con formador en vivo.

Son formación bonificable FUNDAE según los requisitos que en cada caso estipule Fundae a la empresa.

El aula virtual activa TRANS Formación aporta casi todas las características de la buena formación presencial – interactividad, trabajo cooperativo y compromiso – más algunas adicionales de la formación online, como flexibilidad horaria y reducción de costes de viajes, aulas y comidas. Saber más…

Contáctenos y pensaremos conjuntamente una solución de formación virtual activa adaptada a su empresa y equipo de trabajo.

Programas sobre habilidades en entornos híbridos / remotos

en formato Aula Virtual Activa o Presencial

Venta Virtual / híbrida

Cómo vender a una pantalla: tecnología a dominar, presencia digital del comercial y habilidades a desarrollar, combinando canales síncronos y asíncronos. Ver programa

Visita Médica Remota

Habilidades de comunicación digital y dominio de la tecnología en la visita médica a distancia / Virtual Medical Meetings. Ver programa

Liderazgo Híbrido

Cómo comunicar, motivar, evaluar, reunirse o comprometer a equipos y personas que combinan trabajo presencial y remoto  Ver programa

Presentaciones virtuales 

Cómo conectar, comunicar, dinamizar e influir a distancia, logrando participantes virtuales, no sólo asistentes virtuales. Ver programa

Más de 25 años ofreciendo soluciones de formación a

NUESTROS CLIENTES

Algunos recursos y

NOVEDADES

Mi empresa y mi mercado son diferentes… por ello necesito soluciones de formación a medida.

Conozca cómo podemos diseñar conjuntamente un programa de formación práctica que se adapte a su sector, su negocio y a sus prioridades de mejora.