¡Sintetízalo! y comunicarás mejor
Escuchamos cada día a políticos, tertulianos y vendedores (perdón, vendedores, por meteros en esa bolsa) que hablan largo y dicen poco. Y leemos emails, artículos de...
TRANS FormaciónNegociación vs. Manipulación: 5 diferencias
La negociación y la manipulación son dos territorios limítrofes y confundibles. Cuando me relaciono con los clientes, con un colaborador de mi equipo o en mis relaciones...
Cómo conseguir que el otro se salga con la mía
Se asocia muchas veces la figura del vendedor con alguien que intenta influencia y persuasión sobre el cliente argumentando las bondades de su producto, hablando,...
Háblales del viento en su cara, no de tu moto
Asistí recientemente a un congreso sobre Marketing y Ventas realizado en Barcelona, donde a lo largo del día se hablaba sobre la creciente digitalización de...
TRANS FormaciónUn buen formador debe ser un buen vendedor
El éxito de una formación depende en buena parte de las competencias del formador. Un gran programa de formación + un formador mediocre = formación...