«La estrategia requiere inteligencia, la táctica observación».
Max Euwe
Curso Técnicas de Negociación
Cómo negociar acuerdos de mutuo beneficio
Este curso Técnicas de negociación está diseñado para grupos de empresa que buscan mejorar la efectividad de las negociaciones externas o internas.
No se centra en teorías de negociación, sino en cómo negociar. Aporta al participante un modelo; la capacidad para desarollar estrategia y tácticas y perfeccionar técnicas prácticas de negociación con las que obtendrá resultados medibles en sus negociaciones profesionales.
Los resultados profesionales dependen muchas veces de las habilidades para negociar con clientes, proveedores, jefes, colaboradores o colegas.
Se mejoran resultados, negociando mejor.
A través de casos prácticos y del método de video role playing el participante evalúa su hábitos actuales de negociación; aprende a estructurar la negociación como un proceso creativo hacia el acuerdo; practica cómo, en vez de discutir sobre posiciones, buscar la satisfacción de los intereses de ambas partes; y supera sus dudas y bloqueos personales hacia la negociación.
Programa del curso de negociación
- Nuestras negociaciones. Qué negocio. Por qué negocio
- Competencias. Cómo negocio. Autoevaluación
- Confianza, credibilidad, habilidades, actitudes
- Preparación, el único punto donde tengo control absoluto
- Cómo definir un plan de negociación claro y flexible
- Estrategia y tácticas de negociación
- Entender los objetivos, intereses y necesidades de las partes
- Detectar posiciones e intereses del interlocutor
- Técnicas de obtención de información al negociar
- Creatividad. Generar oportunidades de acuerdo win-win
- Acuerdo. Cerrar la negociación en el momento y las formas adecuadas
- Emociones. Transformar oposición en cooperación, antagonistas en aliados
- Asertividad vs. agresión al negociar
- Cuándo retirarse de la negociación
- Plan de acción de mejora como negociador
¿Quién debería asistir a esta formación?
- Personas que negocian, interna o externamente, o que lo van a hacer en el futuro, sin haber recibido entrenamiento formal en técnicas de negociación
- Igualmente ayudará a negociadores experimentados a evaluar sus habilidades y cuestionar sus hábitos mejorables.
¿Qué 6 competencias desarrolla el curso?
- Planificación, estrategia y tácticas
- Proceso de negociación
- Posicionamiento
- Cesiones e intercambios
- Tácticas y contra tácticas
- Logro de acuerdo
¿Cómo se impartirá la formación?
Este taller sobre técnicas de negociación se puede realizar en formato presencial o en formato virtual síncrono desde nuestra Aula Virtual Activa.
En el formato presencial se aprende a partir de escenarios reales de negociación, ejercicios, disparadores de pensamiento, trabajos en grupo y video role playing con adecuado feedback del grupo y del formador.
El taller virtual síncrono logra igualmente una intensa interacción vía chats, encuestas, ejercicios, actividades en salas, role playing y debates grupales, utilizando diferentes aplicaciones que facilitan la sesión de formación.
¿Cómo se adaptará el programa a mi equipo?
En TRANS Formación pensamos que la buena formación es formación adaptada. Y sabemos que cada organización es única, con su cultura, mercado, procesos, técnicas y desafíos particulares.
Cada curso de formación incluye una fase previa de adaptación en la que diseñamos escenarios de trabajo, casos prácticos, ejemplos y ejercicios personalizados, haciendo que la experiencia formativa sea más relevante y aplicable para los participantes.
¿En qué idiomas se imparte la formación?
El programa de Técnicas de negociación podrá impartirse en español, catalán, inglés, portugués o francés.
¿Este curso es bonificable por Fundae?
Sí, puedes organizar este taller para personal de tu empresa y recuperar parte del coste mediante bonificaciones en los seguros sociales. La empresa puede gestionar la bonificación directamente a través de la plataforma Fundae o delegar los trámites en una entidad gestora especializada.
¿Por qué TRANS Formación?
Para lograr una formación efectiva, es clave contar con un proveedor de sólida trayectoria e historial de éxito. Elije TRANS Formación:
Por experiencia. 30 años ayudando con nuestros programas de formación a nuestros clientes a conseguir resultados en sectores tan competitivos como banca, sector farmacéutico, industria, tecnología, seguros, gran distribución o retail.
Por utilidad. Formación práctica, adaptada y amena – teoría relevante > intensa participación > transferencia del aprendizaje.
Por adaptación. Programas diseñados a medida de tus objetivos, de tu mercado y de las necesidades de tu equipo.
Por flexibilidad. Nos adaptaremos a tu disponibilidad de fechas, lugar de la formación, formato preferido -presencial o virtual, y prioridades de cambio.
¿Qué beneficios obtendrán los participantes?
Los participantes del curso Técnicas de Negociación:
- Lograrán mejores resultados en las negociaciones profesionales y personales, formales e informales
- Aprenderán cómo prepararse para cada negociación
- Sabrán estructurar la negociación para conseguir la decisión del interlocutor
- Identificarán los comportamientos adecuados para marcar la diferencia con sus formas actuales al negociar
- Ganarán confianza en su capacidad para negociar y llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes
- Mejorarán las relaciones profesionales
- Contribuirán más eficazmente a las negociaciones de grupo
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