Curso Técnicas de Influencia y persuasión
¿Cómo influencian los que influencian?
La capacidad de impulsar en otras personas la adopción voluntaria de una determinada acción es esencial en cualquier profesional, sea en su papel de líder, de coach o de vendedor.
Actitudes y habilidades de influencia
¿La influencia es una capacidad innata o son técnicas que se pueden aprender y desarrollar? Tanto si se trata de influenciar a su equipo, a su cliente o a sus pares en la organización, este curso proporcionará al participante un conjunto de herramientas que potenciarán su capacidad de liderazgo / coaching / venta de ideas.
Experiential learning
Taller interactivo y motivante basado en el estudio de casos prácticos, juegos, role playing, escenas de películas y discusiones; todo ello en un entorno de aprendizaje a la vez cómodo y seguro para el participante, pero que estimula la autocrítica y la mejora de las competencias a la hora de influenciar y persuadir.
Objetivos
- Ganar confianza respecto al impacto personal causado
- Aprender técnicas de persuasión, influencia y presentación de ideas
- Mejorar mi capacidad de liderazgo formal o informal
- Practicar las técnicas aprendidas y recibir feedback del grupo y del formador
- Concretar un plan de acción con cambios en mi forma de comunicarme
Contenidos
1. Influencia, persuasión, manipulación
2. Cómo influyen los que influyen
3. Los factores de influencia de Robert Cialdini
4. Técnicas de comunicación persuasiva
5. Influenciando con emociones
6. Influenciando con beneficios
7. Influenciando al negociar
8. Influenciando a través de terceros
9. Plan de acción
Metodología – presencial o virtual
La formación podrá impartirse en aula presencial o desde nuestra Aula Virtual Activa.
