Curso Influencia y persuasión

El curso Influencia y persuasión se imparte en la modalidad in company, se dirige a equipos de trabajo de empresas y se adapta al colectivo a formar, a sus situaciones de trabajo y a los objetivos concretos buscados con la formación.

Por qué influencia y persuasión. La capacidad de impulsar en otras personas la adopción voluntaria de una determinada acción es esencial en cualquier profesional, sea en su papel de líder, de coach o de vendedor.

Actitudes y habilidades de influencia. ¿La influencia es una capacidad innata o son técnicas que se pueden aprender y desarrollar? Tanto si se trata de influenciar a tu equipo, a tu cliente o a tus pares en la organización, este curso proporcionará un conjunto de herramientas que potenciarán tu capacidad de liderazgo, coaching y venta de ideas.

Experiential learning. Taller interactivo y motivante basado en el estudio de casos prácticos, juegos, role playing, escenas de películas y discusiones; todo ello en un entorno de aprendizaje a la vez cómodo y seguro para el participante, pero que estimula la autocrítica y la mejora de las competencias a la hora de influenciar y persuadir.

Programa del curso

1.  Influencia, persuasión, manipulación

2.  Cómo influyen los que influyen

3.  Los factores de influencia de Robert Cialdini

4. Técnicas de comunicación persuasiva

5.  Influenciando con emociones

6.  Influenciando con beneficios

7.  Influenciando al negociar

8.  Influenciando a través de terceros

9.  Plan de acción

¿Cómo se impartirá la formación?

Este taller sobre Técnicas de influencia y persuasión se puede realizar en formato presencial o en formato virtual síncrono desde nuestra Aula Virtual Activa.

En el formato presencial se aprende a partir de escenarios reales de los participantes, ejercicios, disparadores de pensamiento, trabajos en grupo y video role playing con adecuado feedback del grupo y del formador.

El taller virtual síncrono logra igualmente una intensa interacción vía chats, encuestas, ejercicios, actividades en salas, role playing y debates grupales, utilizando diferentes aplicaciones que facilitan la sesión de formación.

¿Se adaptará el curso a mi empresa?

Sí, en TRANS Formación pensamos que la buena formación es formación adaptada. Y sabemos que cada organización es única, con su propia cultura, mercado, procesos, técnicas y desafíos.

Cada curso de formación incluye una fase previa de adaptación en la que diseñamos escenarios de trabajo, casos prácticos, ejemplos y ejercicios personalizados, haciendo que la experiencia formativa sea más relevante y aplicable para los participantes.

¿En qué idiomas se impartirse este curso?

El programa podrá impartirse en español, catalán, inglés, portugués o francés.

¿Este curso es bonificable por Fundae?

Sí, puedes organizar este taller para personal de tu empresa y recuperar parte del coste mediante bonificaciones en los seguros sociales. La empresa puede gestionar la bonificación directamente a través de la plataforma Fundae o delegar los trámites en una entidad gestora especializada.

¿Por qué TRANS Formación?

Para lograr una formación efectiva, es clave contar con un proveedor de sólida trayectoria e historial de éxito. Elije TRANS Formación:

Por experiencia. 30 años ayudando con nuestros programas de formación a nuestros clientes a conseguir resultados en sectores tan competitivos como banca, sector farmacéutico, industria, tecnología, seguros, gran distribución o retail.

Por utilidad. Formación práctica, adaptada y amena – teoría relevante > intensa participación > transferencia del aprendizaje.

Por adaptación. Programas diseñados a medida de tus objetivos, de tu mercado y de las necesidades de tu equipo.

Por flexibilidad. Nos adaptaremos a tu disponibilidad de fechas, lugar de la formación, formato preferido -presencial o virtual, y prioridades de cambio.

¿Qué beneficios obtendrá el participante?

Los participantes del curso Influencia y Persuasión:

• Ganarán confianza respecto al impacto personal causado
• Aprenderán técnicas de persuasión, influencia y presentación de ideas
• Mejorarán su capacidad de liderazgo formal o informal
• Practicarán en aula las técnicas aprendidas y recibirán feedback del grupo y del formador
• Concretarán un plan de acción con cambios en su forma de comunicar