Curso Presentaciones de venta

Esta formación sobre habilidades al realizar presentaciones comerciales de alto impacto se dirige a equipos de venta de empresas y se enfoca en la capacidad de los comerciales para presentar y argumentar ideas al cliente que emocionen, impliquen y vendan.

El vendedor debe ser capaz de presentar de forma clara, convincente y memorable tanto si necesita transmitir la visión de su propuesta; conseguir que acepte la validez de dicha solución; o persuadirle de dudas o resistencias.

Este curso de presentaciones efectivas de venta generará en el equipo de ventas de la empresa las actitudes adecuadas, desarrollará las habilidades críticas y les dotará de herramientas para realizar argumentaciones poderosas de sus productos y soluciones.

La formación se imparte en modalidad in company, adaptando los contenidos al mercado, el equipo de ventas y los objetivos buscados con la formación.

Programa del curso Presentaciones de venta

1. La presentación en el proceso consultivo de venta
2. Contenido de la presentación: comienzo, cuerpo y cierre del mensaje
3. Palabras que seducen y venden
4. Estructura del mensaje para capturar y retener la atención y el interés del cliente
5. Cómo argumentar un producto / una solución comercial para persuadir
6. Perfil de argumentación de mi producto / solución vs. competencia
7. Fisiología y dominio de la voz
8. Las claves de la persuasión en la venta: no cuente ideas, ¡venda ideas!
9. Storytelling: cuándo y cómo usar historias, ejemplos, testimonios, analogías, o comparaciones en una presentación de venta
10. Hacer preguntas de consenso como cierre parcial en la presentación de ventas
11. Gestión de objeciones y dudas del cliente
12. Poner el aprendizaje en acción: Plan de acción personal

¿Qué ganará mi equipo de ventas?

Después de la formación, los comerciales de mi equipo:

• Lograrán un mayor impacto en sus presentaciones a clientes
• Planificarán mejor sus objetivos, la audiencia y el mensaje a transmitir
• Sabrán cuándo y cómo contar historias y ejemplos
• Sabrán cómo usar las ayudas visuales, como el PowerPoint, para que sean realmente útiles en el proceso de venta
• Usarán mejor su voz y su comunicación no verbal
• Se diferenciarán de las típicas presentaciones de venta a las que está acostumbrado el cliente
• Aplicarán los principios de la influencia en una presentación de ventas
• Ganarán confianza en su capacidad para influir, convencer y… ¡vender!

¿Quién debería asistir a esta formación?

• Comerciales noveles o experimentados, con formación previa en técnicas de venta, que deban reforzar sus habilidades de presentación o argumentación al cliente
• Mandos comerciales, que deban ejercer como coaches de ventas
• Personal sin formación comercial
• Equipos de venta que deseen mejorar la forma con que hoy presentan sus ideas al cliente y busquen diferenciarse de la competencia.

¿Qué 6 competencias desarrolla el curso?

1. Planificar la presentación al cliente
2. Estructurar el mensaje de venta
3. Comunicar de forma verbal y paraverbal
4. Usar el Storytelling
5. Interaccionar con el cliente
6. Usar de forma efectiva medios audiovisuales

¿Cómo se impartirá la formación?

La formación se realiza de forma presencial, o en formato virtual síncrono desde nuestra Aula Virtual Activa, intensiva en video Role playing, practicando presentaciones reales del equipo comercial y con explotación y feedback profesional de las simulaciones realizadas.

¿Cómo se adaptará el programa a mi equipo?

En TRANS Formación sabemos que cada organización es única, con su cultura, mercado, procesos, técnicas y desafíos particulares.

Antes de cada formación, diseñamos casos prácticos, ejemplos y ejercicios personalizados basados en tu realidad comercial, para que tu equipo pueda aplicar lo aprendido desde el primer día.

Los contenidos del programa de presentaciones de venta se personalizan considerando las necesidades de cambio de los participantes, adaptando el programa a la especificidad de la organización, colectivo y objetivos concretos de la formación. Además, los participantes podrán practicar en el aula con sus propias presentaciones de venta reales.

¿En qué idiomas puede impartirse el curso?

El programa podrá impartirse en español, catalán, inglés, portugués o francés.

¿Este programa es bonificable por Fundae?

Sí, puedes recuperar parte del coste de la formación mediante las bonificaciones de la Seguridad Social de tu empresa. La empresa debe gestionar la bonificación vía la plataforma Fundae o a través de una entidad Gestora.

¿Por qué elegir TRANS Formación?

Para conseguir resultados reales con tu formación, necesitas un proveedor con trayectoria y resultados probados.

Elije TRANS Formación por:

Experiencia. Desde hace 30 años ayudamos con nuestros programas de formación a nuestros clientes a conseguir resultados de venta.

Utilidad. Formación comercial práctica, adaptada y amena. Menos teoría, más práctica. Máxima participación y aplicabilidad inmediata.

Personalización. Cada programa se adapta a tus objetivos, tu mercado y las necesidades específicas de tu equipo de ventas.

Flexibilidad. Nos adaptaremos a tu disponibilidad de fechas, lugar de la formación, formato preferido -presencial o virtual, y prioridades de cambio.