Curso Presentaciones de venta de alto impacto
Presentar ideas al cliente claras, breves, que emocionan, implican y venden
Cómo presentar y argumentar mis propuestas al cliente
Tanto si necesita transmitir a su cliente la visión de su propuesta, conseguir que acepte la validez de dicha solución en su caso, o persuadirle de dudas o resistencias, el vendedor debe ser capaz de presentar sus ideas de forma clara, convincente y memorable.
Este curso de presentaciones de venta generará en el vendedor las actitudes adecuadas, desarrollará las habilidades críticas y le dotará de herramientas para desarrollar argumentaciones poderosas de sus productos y soluciones.
Contenidos
El curso sobre presentaciones comerciales se enfocará en las habilidades de planificación y persuasión del comercial:
- La presentación en el proceso de venta
- Contenido de la presentación: palabras que venden, comienzo, cuerpo y cierre del mensaje
- Estructura del mensaje para capturar y retener la atención y el interés del cliente
- Cómo argumentar un producto / una solución comercial para persuadir
- Perfil de argumentación de mi producto / solución vs. competencia
- Fisiología y dominio de la voz
- Las claves de la persuasión en la venta: no cuente ideas, ¡venda ideas!
- Storytelling: cuándo y cómo usar historias, ejemplos, testimonios, analogías, o comparaciones en una presentación de venta
- Elevator pitch: cómo usar en ventas la presentación del ascensor
- Hacer preguntas de consenso como cierre parcial en la presentación de ventas
- Gestión de las preguntas, objeciones y dudas del cliente
- Poner el aprendizaje en acción: Plan de acción personal
Beneficios
Después de la formación, los participantes:
- Planificarán mejor sus objetivos, la audiencia y el mensaje a transmitir
- Sabrán cuándo y cómo contar historias y ejemplos
- Sabrán cómo usar las ayudas visuales, como el PowerPoint, para que sean realmente útiles en el proceso de venta
- Usarán mejor su voz y su comunicación no verbal
- Se diferenciarán de las típicas presentaciones de venta a las que está acostumbrado el cliente
- Aplicarán los principios de la influencia en una presentación de ventas
- Ganarán confianza en su capacidad para influir, convencer y… ¡vender!
Adaptación
Formación efectiva es formación adaptada. Desde TRANS Formación® hemos ayudado a miles de vendedores a diseñar y realizar presentaciones de ventas de alto impacto en el cliente. Partimos del principio que cada empresa cliente es única, en su cultura, mercado y desafíos.
Sin coste adicional cada curso de presentaciones de ventas se adaptará al colectivo de vendedores a formar, a su mercado, a sus productos y a las prioridades de cambio definidas.
Metodología – presencial o virtual
- Realizaremos simulaciones de las presentaciones, grabadas en vídeo, en base a escenarios comerciales reales de la empresa;
- las analizaremos en grupo, para ofrecer a cada participante un feedback individualizado;
- lo que facilitará que cada participante asuma sus retos de mejora y se plantee verdaderos cambios de rutinas en sus presentaciones al cliente.
- Aula Virtual Activa o aula presencial.
Para quién sería útil
- Para comerciales experimentados, con formación previa en técnicas de venta, que deban reforzar sus habilidades de presentación o argumentación al cliente
- Para mandos comerciales, que deban ejercer como coaches de ventas
- Para vendedores que deban renovar su enfoque al presentar ideas al cliente
