Curso Presentaciones de venta

Consiga más impacto en las presentaciones al cliente

Cómo presentar y argumentar mis propuestas

Tanto si necesita transmitir a su cliente la visión de su propuesta, conseguir que acepte la validez de dicha solución en su caso, o persuadirle de dudas o resistencias, el vendedor debe ser capaz de presentar sus ideas de forma clara, convincente y memorable.

Este curso avanzado de presentaciones persuasivas para comerciales generará en el vendedor las actitudes adecuadas, desarrollará las habilidades críticas y le dotará de herramientas para desarrollar argumentaciones poderosas de sus productos y soluciones.

Contenidos

El curso sobre persuasión comercial abordará los siguientes temas:

• Cómo definir una estrategia de presentación en la venta
• Contenido de la presentación: palabras que venden, comienzo, cuerpo y cierre del mensaje
• Estructura del mensaje para capturar y retener la atención y el interés del cliente
• Cómo argumentar un producto / una solución comercial para persuadir
• Perfil de argumentación de mi producto / solución vs. competencia
• Fisiología y dominio de la voz
• Las claves de la persuasión en la venta: no cuente ideas, ¡venda ideas!
• Storytelling: cuándo y cómo usar historias, ejemplos, testimonios, analogías, o comparaciones en una presentación de venta
• Elevator pitch: cómo usar en ventas la presentación del ascensor
• Hacer preguntas de consenso como cierre parcial en la presentación de ventas
• Gestión de las preguntas y dudas del cliente
• Poner el aprendizaje en acción: Plan de acción personal

Beneficios

Después de la formación, los participantes:

• Planificarán mejor sus objetivos, la audiencia y el mensaje a transmitir
• Sabrán cuándo y cómo contar historias y ejemplos
• Sabrán cómo usar las ayudas visuales, como el PowerPoint, para que sean realmente útiles en el proceso de venta
• Usarán mejor su voz y su comunicación no verbal
• Se diferenciarán de las típicas presentaciones de venta a las que está acostumbrado el cliente
• Aplicarán los principios de la influencia en una presentación de ventas
• Ganarán confianza en su capacidad para influir, convencer y… ¡vender!

Adaptación

Desde TRANS Formación^® hemos ayudado a miles de vendedores a diseñar y realizar presentaciones de ventas de alto impacto en el cliente. Partimos del principio que cada empresa cliente es única, en su cultura, mercado y desafíos.

Cada taller de habilidades de presentación se adaptará al colectivo de vendedores a formar, a su mercado, a sus productos y a las prioridades de cambio definidas.

Metodología

• Realizaremos simulaciones de las presentaciones, grabadas en vídeo, en base a escenarios comerciales reales de la empresa;
• las analizaremos en grupo, para ofrecer a cada participante un feedback individualizado;
• lo que facilitará que cada participante asuma sus retos de mejora y se plantee verdaderos cambios de rutinas en sus presentaciones al cliente.

Formación adaptada a su empresa

Sin coste adicional, el programa se adaptará a la especificidad de su empresa, del colectivo a formar y del tipo de presentaciones que se realicen en cada caso.

Para quién sería útil

• Para comerciales experimentados, con formación previa en técnicas de venta, que deban reforzar sus habilidades de presentación o argumentación al cliente
• Para mandos comerciales, que deban ejercer como coaches de ventas
• Para vendedores que deban renovar su enfoque al presentar ideas al cliente

Siguiente paso

Póngase en contacto con nosotros para conocer cómo este programa, adaptado a sus equipos y productos, le ayudará a mejorar sus presentaciones de venta.