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Curso Presentaciones de venta de alto impacto

Presentar ideas al cliente claras, breves, que emocionan, implican y venden


Cómo presentar y argumentar mis propuestas al cliente

Tanto si necesita transmitir a su cliente la visión de su propuesta, conseguir que acepte la validez de dicha solución en su caso, o persuadirle de dudas o resistencias, el vendedor debe ser capaz de presentar sus ideas de forma clara, convincente y memorable.

Este curso de presentaciones de venta generará en el vendedor las actitudes adecuadas, desarrollará las habilidades críticas y le dotará de herramientas para desarrollar argumentaciones poderosas de sus productos y soluciones.

Contenidos

El curso sobre presentaciones comerciales se enfocará en las habilidades de planificación y persuasión del comercial:

  • La presentación en el proceso de venta
  • Contenido de la presentación: palabras que venden, comienzo, cuerpo y cierre del mensaje
  • Estructura del mensaje para capturar y retener la atención y el interés del cliente
  • Cómo argumentar un producto / una solución comercial para persuadir
  • Perfil de argumentación de mi producto / solución vs. competencia
  • Fisiología y dominio de la voz
  • Las claves de la persuasión en la venta: no cuente ideas, ¡venda ideas!
  • Storytelling: cuándo y cómo usar historias, ejemplos, testimonios, analogías, o comparaciones en una presentación de venta
  • Elevator pitch: cómo usar en ventas la presentación del ascensor
  • Hacer preguntas de consenso como cierre parcial en la presentación de ventas
  • Gestión de las preguntas, objeciones y dudas del cliente
  • Poner el aprendizaje en acción: Plan de acción personal

Beneficios

Después de la formación, los participantes:

  • Planificarán mejor sus objetivos, la audiencia y el mensaje a transmitir
  • Sabrán cuándo y cómo contar historias y ejemplos
  • Sabrán cómo usar las ayudas visuales, como el PowerPoint, para que sean realmente útiles en el proceso de venta
  • Usarán mejor su voz y su comunicación no verbal
  • Se diferenciarán de las típicas presentaciones de venta a las que está acostumbrado el cliente
  • Aplicarán los principios de la influencia en una presentación de ventas
  • Ganarán confianza en su capacidad para influir, convencer y… ¡vender!

Adaptación

Formación efectiva es formación adaptada. Desde TRANS Formación® hemos ayudado a miles de vendedores a diseñar y realizar presentaciones de ventas de alto impacto en el cliente. Partimos del principio que cada empresa cliente es única, en su cultura, mercado y desafíos.

Sin coste adicional cada curso de presentaciones de ventas se adaptará al colectivo de vendedores a formar, a su mercado, a sus productos y a las prioridades de cambio definidas.

Metodología – presencial o virtual

  • Realizaremos simulaciones de las presentaciones, grabadas en vídeo, en base a escenarios comerciales reales de la empresa;
  • las analizaremos en grupo, para ofrecer a cada participante un feedback individualizado;
  • lo que facilitará que cada participante asuma sus retos de mejora y se plantee verdaderos cambios de rutinas en sus presentaciones al cliente.
  • Aula Virtual Activa o aula presencial.

Para quién sería útil

  • Para comerciales experimentados, con formación previa en técnicas de venta, que deban reforzar sus habilidades de presentación o argumentación al cliente
  • Para mandos comerciales, que deban ejercer como coaches de ventas
  • Para vendedores que deban renovar su enfoque al presentar ideas al cliente
Más información

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Diseñar una presentación sin una audiencia en mente es como escribir una carta de amor y dirigirla a: A quien corresponda. Ken Haemer

AULA VIRTUAL ACTIVA

Cursos también en modalidad virtual: formación en vivo interactiva, amena y adaptada a su empresa y equipo de trabajo.

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