Cómo crear un potente discurso comercial que venda
Como ciudadanos escuchamos cada día a políticos que discursean sobre temas que poco importan a los ciudadanos. Como clientes nos encontramos con vendedores que nos...
¡Sintetízalo! y comunicarás mejor
Escuchamos cada día a políticos, tertulianos y vendedores (perdón, vendedores, por meteros en esa bolsa) que hablan largo y dicen poco. Y leemos emails, artículos de...
TRANS FormaciónNegociación vs. Manipulación: 5 diferencias
La negociación y la manipulación son dos territorios limítrofes y confundibles. Cuando me relaciono con los clientes, con un colaborador de mi equipo o en mis relaciones...
Cómo conseguir que el otro se salga con la mía
Se asocia muchas veces la figura del vendedor con alguien que intenta influencia y persuasión sobre el cliente argumentando las bondades de su producto, hablando,...
Cómo asesinar su venta hablando y hablando
Hace años se solía utilizar en formación comercial una buena película inglesa de formación llamada ¿Quién asesinó la venta?. La película finalizaba con el desolado vendedor...