TRANS Formacion10 caminos fáciles -pero ineficaces- en ventas
No hay atajo sin trabajo, dice un viejo dicho. Algunas veces los comerciales eligen métodos de venta más fáciles, caminos que no suelen ser los...
Háblales del viento en su cara, no de tu moto
Asistí recientemente a un congreso sobre Marketing y Ventas realizado en Barcelona, donde a lo largo del día se hablaba sobre la creciente digitalización de...
8 razones por las que los vendedores no preguntan
No sé si es la peor carencia de muchos vendedores, pero sí es una de las más habituales: la nula o defectuosa obtención de información...
TRANS FormaciónQué sí y qué no aprender de un vendedor del zoco de Marrakech
Me he tomado recientemente unos días de vacaciones en el siempre interesante Marruecos. Como bien sabe todo viajero que haya estado por allí, uno de...
TRANS Formación4 razones por las que algunos vendedores, aunque lo intentan, no cierran la venta
Uno de los factores que diferencia a los vendedores con éxito de los que no lo tienen es su capacidad para concretar en operaciones sus...
TRANS Formación5 situaciones de venta en las que NO negociar
En un post anterior analizàbamos cuál era la diferencia entre vender y negociar. Decíamos además que uno de los errores en que caen a veces...
¿Cuál es el principal factor de éxito o fracaso en sus negociaciones?
La situación de negociación incomoda a muchas personas. Les ocurre también a muchos vendedores cuando se ven abocados a negociar durante el proceso de venta,...
TRANS FormaciónSi interrumpes al cliente, interrumpes tu venta
El cliente insiste en repetir el comentario o la anécdota e interfiere en mi objetivo de este mes, presentar nuestro nuevo producto de la serie...
Cómo asesinar su venta hablando y hablando
Hace años se solía utilizar en formación comercial una buena película inglesa de formación llamada ¿Quién asesinó la venta?. La película finalizaba con el desolado vendedor...