Curso Visita médica / a farmacias

La visita médica / a la Farmacia, presencial o a distancia, sigue siendo un canal crítico para obtener y transmitir información sobre productos, construir relaciones de confianza con los prescriptores y obtener retroalimentación del mercado. Permite a los delegados informar a los profesionales de la salud sobre tratamientos, crear marca y optimizar estrategias comerciales.

Este curso de Visita Médica / a farmacias está dirigido a fuerzas de venta del Sector Farmaceútico, se imparte en la modalidad in company y propondrá un modelo de entrevista, facilitando su adquisición y práctica vía video role playing.

El programa se adaptará al tipo de comunicación del equipo comercial con el profesional de la salud, sea esta presencial o virtual; a los recursos digitales o de IA que se utilicen y a los objetivos buscados por el delegado: planificar, contactar, informar, generar confianza, obtener información, influenciar, lograr compromisos. En esas competencias se centra el taller: desarrollar actitudes y técnicas de comunicación, presencial y/o digital, para involucrar y persuadir al interlocutor.

Contenidos del curso Visita médica / a farmacias

1. Por qué visita médica presencial / virtual. Los retos de la visita médica remota para el delegado
2. KPI´s de evaluación de resultados, actividades y competencias comerciales
3. Presencia digital del delegado antes de la comunicación médica remota
4. El factor tecnología en la visita virtual: qué plataformas y medios
5. Preparar el entorno de comunicación presencial / virtual
6. El uso de la IA en la gestión comercial del delegado farmacéutico
7. Comunicación verbal y no verbal en la visita médica / a la farmacia
8. Involucrar al cliente en la visita médica / a la farmacia: actitudes y técnicas
9. Influenciar al cliente: actitudes y técnicas al presentar valor
10. Comprometer al cliente en la visita médica presencial / remota
11. Plan de acción de mejora personal.

¿Qué 6 competencias desarrolla el curso?

• Planificación de la entrevista
• Proceso estructurado de la gestión
• Conexión con el interlocutor
• Comprensión del profesional
• Persuasión sobre necesidad – solución
• Obtención de compromisos

¿Cómo se impartirá la formación?

Esta formación sobre Visita médica / a farmacias se puede realizar en formato presencial o en formato virtual síncrono desde nuestra Aula Virtual Activa.

En el formato presencial se aprende a partir de escenarios reales de entrevistas de los participantes con médicos, farmacias u hospitales, disparadores de pensamiento, trabajos en grupo y video role playing con adecuado feedback del grupo y del formador.

El taller virtual síncrono logra igualmente una intensa interacción vía chats, encuestas, ejercicios, actividades en salas, role playing y debates grupales, utilizando diferentes aplicaciones que facilitan la sesión de formación.

¿Cómo se adaptará este programa a mi equipo?

En TRANS Formación asumimos que cada organización es única, con su cultura, mercado, procesos, técnicas y desafíos.

Cada curso de formación incluye una fase previa de adaptación en la que diseñamos escenarios de trabajo, casos prácticos, ejemplos y ejercicios personalizados, haciendo que la experiencia formativa sea más relevante y aplicable para los participantes.

Los contenidos del programa se personalizan considerando las necesidades de cambio de los participantes, adaptándose a la especificidad de la organización, mercado, colectivo y objetivos concretos de la formación.

¿Este curso es bonificable por Fundae?

Sí, puedes organizar este taller para personal de tu empresa y recuperar parte del coste mediante bonificaciones en los seguros sociales. La empresa puede gestionar la bonificación directamente a través de la plataforma Fundae o delegar los trámites en una entidad gestora especializada.

¿Por qué TRANS Formación?

Para lograr una formación efectiva, es clave contar con un proveedor de sólida trayectoria e historial de éxito. Elije TRANS Formación:

Por experiencia. 30 años ayudando con nuestros programas de formación a nuestros clientes del Sector Farmacéutico a desarrollar habilidades y conseguir resultados.

Por utilidad. Nuestros cursos son formación práctica, adaptada y amena – teoría relevante > intensa participación > transferencia del aprendizaje.

Por adaptación. Programas diseñados a medida de tus objetivos, de tu mercado y de las necesidades de tu equipo de trabajo.

Por flexibilidad. Nos adaptaremos a tu disponibilidad de fechas, lugar de la formación, formato preferido -presencial o virtual, y prioridades de cambio.