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El liderazgo híbrido podría entenderse como una tercera fase de dirección de un equipo de trabajo. Se pasó durante la pandemia de dirigir personas ubicadas...
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¿Cómo conseguir que mi equipo de ventas pierda la fuerza, el entusiasmo o el orgullo de trabajar conmigo como gerente de ventas, con mi equipo...
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¿Por qué les llaman gerentes de venta cuando en realidad son supervendedores, secretarios de los vendedores o coordinadores administrativos? Es este un puesto que -en...
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20 preguntas para ayudar a un vendedor a superar una crisis de resultados
El coaching de ventas es una de las funciones clave del mando comercial, tanto cuando las cosas van bien, como cuando sus resultados decaen, que...
Qué no hacer ante un vendedor con malos resultados
La venta es una profesión expuesta diariamente a muchos, pequeños y grandes, fracasos. Y tal como cada año se escucha decir a los periodistas sobre...