Todo lo que querrías saber sobre tu cliente, pero no te atreves a preguntar
Hay muchos tipos de malos vendedores. Pero uno de ellos no es el vendedor indiscreto. Hay situaciones de venta en las que querríamos obtener determinada...
Cómo conseguir que el otro se salga con la mía
Se asocia muchas veces la figura del vendedor con alguien que intenta influencia y persuasión sobre el cliente argumentando las bondades de su producto, hablando,...
8 razones por las que los vendedores no preguntan
No sé si es la peor carencia de muchos vendedores, pero sí es una de las más habituales: la nula o defectuosa obtención de información...
9 errores del vendedor al preguntar
Cuando voy de compras, quizás por deformación profesional, no puedo dejar de evaluar a los comerciales que encuentro. Una de las características que sugiere la...