Cómo crear un potente discurso comercial que venda
Como ciudadanos escuchamos cada día a políticos que discursean sobre temas que poco importan a los ciudadanos. Como clientes nos encontramos con vendedores que nos...
Vendedor, serás omnicanal, o no serás
Bill Gates predecía 7 cambios drásticos en el mundo post pandemia; dos de esos cambios han afectando de forma significativa la venta, la formación y...
Customer Value Matrix en la Industria Farmacéutica
En el artículo Targeting y Segmentación de clientes en la Industria Farmacéutica veíamos cómo el targeting y la segmentación constituyen factores clave en la gestión...
TRANS Formacion10 caminos fáciles -pero ineficaces- en ventas
No hay atajo sin trabajo, dice un viejo dicho. Algunas veces los comerciales eligen métodos de venta más fáciles, caminos que no suelen ser los...
TRANS Formación¿Tus vendedores venden o sólo despachan?
¿Venta retail o despacho retail? Me dirijo a un comercio con la intención de comprar un producto. Me encuentro con alguien que, después de saludarme...
Todo lo que querrías saber sobre tu cliente, pero no te atreves a preguntar
Hay muchos tipos de malos vendedores. Pero uno de ellos no es el vendedor indiscreto. Hay situaciones de venta en las que querríamos obtener determinada...
¿Cuál es la peor objeción de ventas?
La objeciones en la venta son importantes, tanto si existen como si no. Muchas veces los vendedores salen de una entrevista con su cliente o...
Háblales del viento en su cara, no de tu moto
Asistí recientemente a un congreso sobre Marketing y Ventas realizado en Barcelona, donde a lo largo del día se hablaba sobre la creciente digitalización de...
8 razones por las que los vendedores no preguntan
No sé si es la peor carencia de muchos vendedores, pero sí es una de las más habituales: la nula o defectuosa obtención de información...