¿Eres un jefe helicóptero?
Seguramente has oído hablar de los padres helicóptero, aquellos padres que se pasan la vida de sus sufridos hijos revoloteando encima de sus cabezas, planificando...
¿Jefe de Ventas de escritorio o de territorio?
Los vendedores suelen evolucionar profesionalmente a puestos de mandos de venta. Cambian entonces sus funciones, sus responsabilidades y sus tareas. Y cambia asimismo la forma...
TRANS FormaciónParticipantes multitarea, smartphones y formadores desesperados
Escenario: aula de formación. Participante típico: 27 años; un ojo en el curso y otro en su smartphone. Puede además tener conectado su portátil y/o...
TRANS Formación¿Dedica usted el 80% de su tiempo de ventas a no-vender?
En la gestión del tiempo en ventas, lo que realmente importa es el tiempo que estoy en comunicación directa con mis clientes actuales o futuros....
Resístase al tentador encanto de lo agradable
Gestión eficaz del tiempo un lunes por la mañana. Llego en hora a la oficina. Después de departir con mi colega (6'), abro el correo...
7 problemas en la gestión del tiempo del jefe de ventas
El puesto de Jefe de Ventas tiene un enorme potencial de impacto en los resultados del equipo de venta. Sin embargo, esa importancia no siempre...