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Curso Técnicas de cierre de venta

Formación avanzada sobre cómo lograr acuerdos y cerrar la venta


Tres factores en el cierre de ventas

Este curso avanzado de técnicas de cierre de ventas se enfocará en los aspectos claves de las habilidades del vendedor: decisión, oportunidad y técnicas de cierre a utilizar al final del proceso de venta. El primero de los factores es de personalidad, difícil de mejorar a corto plazo; mientras que los dos últimos sí son técnicas de venta que se aprenden, se practican y se desarrollan con un buen entrenamiento. La formación no aportará a los participantes trucos o recursos mágicos que le aseguren el cierre de la venta si el resto del proceso de persuasión no se realizó correctamente; pero es cierto que si, además de escuchar al cliente y presentar su solución, el comercial actúa expresamente pidiendo o sugiriendo la compra, sus posibilidades de éxito al cerrar la venta se disparan.

Contenidos

El curso de cierre de ventas incluye los siguientes temas:

  • Importancia y relatividad del cierre en la venta
  • Cerrar la venta: cuatro factores de éxito
  • Proceso de cierres parciales de venta
  • Decisión y asertividad en el cierre de venta
  • Señales de compra del cliente en la entrevista de venta
  • Técnicas de cierre de ventas
  • Preguntas para conseguir el compromiso del cliente
  • Dificultades y objeciones en el cierre
  • Cierre y negociación de precios
  • Cliente indeciso
  • Cuadro de decisión múltiple

Beneficios

Los participantes después de la formación:

  • Dispondrán de técnicas de cierre adaptadas a su producto y a sus clientes
  • Habrán realizado un plan de trabajo para mejorar sus habilidades de cierre
  • Se sentirán más seguros en la etapa de cierre
  • Sabrán escoger el momento y el ritmo para cerrar la venta
  • Controlarán mejor sus entrevistas y conseguirán más compromisos del cliente.

Metodología – presencial o virtual

  • Seminario intensivo en role-playing con video
  • Formación presencial o en nuestra Aula Virtual Activa  

Quién debería asistir

Idealmente comerciales con formación previa en técnicas de venta.

Formación a medida

Formación efectiva es formación adaptada. TRANS Formación es líder en formación personalizada, práctica y efectiva de equipos de venta; adaptaremos el programa a su empresa, mercado y proceso de venta.

Más información

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Las 3 mejores técnicas de cierre de ventas

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El cebo sin anzuelo es sólo comida.
John Hayes

2% de las ventas se realizan en el primer contacto, el 3% en el segundo; el 5% en el tercero; el 10% en el cuarto… es decir que el 80% de las ventas se realizan entre el quinto y el duodécimo contacto con el cliente. 

AULA VIRTUAL ACTIVA

Cursos también en modalidad virtual: formación en vivo interactiva, amena y adaptada a su empresa y equipo de trabajo.

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