Curso Técnicas de cierre de venta

Formación avanzada sobre cómo lograr acuerdos y cerrar la venta

Tres factores en el cierre de ventas

Este curso avanzado de técnicas de cierre de ventas se enfocará en los aspectos claves de las habilidades del vendedor: decisión, oportunidad y técnicas de cierre a utilizar al final del proceso de venta. El primero de los factores es de personalidad, difícil de mejorar a corto plazo; mientras que los dos últimos sí son técnicas de venta que se aprenden, se practican y se desarrollan con un buen entrenamiento. La formación no aportará a los participantes trucos o recursos mágicos que le aseguren el cierre de la venta si el resto del proceso de persuasión no se realizó correctamente; pero es cierto que si, además de escuchar al cliente y presentar su solución, el comercial actúa expresamente pidiendo o sugiriendo la compra, sus posibilidades de éxito al cerrar la venta se disparan.

Contenidos

El curso de cierre de ventas incluye los siguientes temas:

• Importancia y relatividad del cierre en la venta
• Cerrar la venta: cuatro factores de éxito
• Proceso de cierres parciales de venta
• Decisión y asertividad en el cierre de venta
• Señales de compra del cliente en la entrevista de venta
• Técnicas de cierre de ventas
• Preguntas para conseguir el compromiso del cliente
• Dificultades y objeciones en el cierre
• Cierre y negociación de precios
• Cliente indeciso
• Cuadro de decisión múltiple

Beneficios

Los participantes después de la formación:

• Dispondrán de técnicas de cierre adaptadas a su producto y a sus clientes
• Habrán realizado un plan de trabajo para mejorar sus habilidades de cierre
• Se sentirán más seguros en la etapa de cierre
• Sabrán escoger el momento y el ritmo para cerrar la venta
• Controlarán mejor sus entrevistas y conseguirán más compromisos del cliente.

Metodología – presencial o virtual

• Seminario intensivo en role-playing con video
• Formación presencial o en nuestra Aula Virtual Activa  

Quién debería asistir

Idealmente comerciales con formación previa en técnicas de venta.

Formación a medida

Formación efectiva es formación adaptada. TRANS Formación es líder en formación personalizada, práctica y efectiva de equipos de venta; adaptaremos el programa a su empresa, mercado y proceso de venta.