Cómo evitar ser un jefe helicóptero
En un post anterior analizabamos los comportamientos y actitudes que caracterizan al jefe helicóptero, las razones por las que se actúa así y las consecuencias...
¿Eres un jefe helicóptero?
Seguramente has oído hablar de los padres helicóptero, aquellos padres que se pasan la vida de sus sufridos hijos revoloteando encima de sus cabezas, planificando...
Gerente de ventas, no confundas…
El liderazgo de un equipo de ventas no es tarea sencilla. A veces se mezclan conceptos. Lo que lleva al líder de ventas a adoptar...
TRANS Formación¿Un gran vendedor será un gran jefe de ventas?
Suele suceder que, después de promocionar a un comercial con buenos resultados a un puesto de gerencia de ventas... se gana un mediocre jefe de...
Qué no hacer ante un vendedor con malos resultados
La venta es una profesión expuesta diariamente a muchos, pequeños y grandes, fracasos. Y tal como cada año se escucha decir a los periodistas sobre...