El Curso Análisis y Gestión del territorio de venta, dirigido a equipos de delegados de visita médica o a farmacias, identifica qué es prioritario en cada caso y proporciona al participante herramientas y técnicas para organizar y planificar el territorio.
Cada participante trabaja con sus propios datos de ATV facilitados por IQVIA.
Para un delegado farmacéutico siempre hay más clientes a visitar que tiempo disponible. Y además, las tareas administrativas, los desplazamientos, las esperas o las visitas repetidas consumen tiempo y contribuyen poco o nada a los resultados esperados por el laboratorio… Y además el informe de ventas que pide el Jefe, el atasco de tráfico o el comportamiento del cliente son variables fuera del control del comercial.
Este curso Análisis y gestión del territorio de venta se puede realizar en formato presencial o en formato virtual síncrono desde nuestra Aula Virtual Activa.
En el formato presencial se aprende a partir de escenarios reales comerciales de los participantes, ejercicios, disparadores de pensamiento, trabajos en grupo y video role playing con adecuado feedback del grupo y del formador.
El taller virtual síncrono logra igualmente una intensa interacción vía chats, encuestas, ejercicios, actividades en salas, role playing y debates grupales, utilizando diferentes aplicaciones que facilitan la sesión de formación.
La simulación es una excelente vía pedagógica que conecta los contenidos del taller, entendidos y asumidos por el participante, con la realidad diaria del delegado comercial farmacéutico.
La simulación facilitará la comprensión de los conceptos de análisis y planificación del territorio, a la vez que les permitirá “probar” diferentes estrategias desarrolladas en el aula, en un entorno que reproduce la realidad del mercado farmacéutico. Se realizan diferentes trabajos en grupo que marcan desafíos al participante, lo que contribuye a su implicación y motivación, objetivo pedagógico clave para conseguir formación efectiva.
En TRANS Formación asumimos que cada organización es única, con su cultura, mercado, procesos, técnicas y desafíos particulares.
Cada curso de formación incluye una fase previa de adaptación en la que diseñamos escenarios de trabajo, casos prácticos, ejemplos y ejercicios personalizados, haciendo que la experiencia formativa sea más relevante y aplicable para los participantes.
Los contenidos del programa se personalizarán considerando las necesidades de cambio de los participantes, adaptándose a la especificidad de la organización, mercado, colectivo y objetivos concretos de la formación.
Sí, puedes organizar este taller para personal de tu empresa y recuperar parte del coste mediante bonificaciones en los seguros sociales. La empresa puede gestionar la bonificación directamente a través de la plataforma Fundae o delegar los trámites en una entidad gestora especializada.
Para lograr una formación efectiva, es clave contar con un proveedor de sólida trayectoria e historial de éxito. Elije TRANS Formación:
Por experiencia. 30 años ayudando con nuestros programas de formación a nuestros clientes a conseguir resultados en sectores tan competitivos como banca, sector farmacéutico, industria, tecnología, seguros, gran distribución o retail.
Por utilidad. Formación práctica, adaptada y amena – teoría relevante > intensa participación > transferencia del aprendizaje.
Por adaptación. Programas diseñados a medida de tus objetivos, de tu mercado y de las necesidades de tu equipo de ventas.
Por flexibilidad. Nos adaptaremos a tu disponibilidad de fechas, lugar de la formación, formato preferido -presencial o virtual, y prioridades de cambio.
Después del curso los participantes:
Customer Value Matrix en la Industria Farmacéutica
Una herramienta útil en la toma de decisiones a la hora definir el target médico y segmentar grupos de clientes es la Customer Value Matrix, que define un proceso empresarial; una metodología de implementación efectiva que facilita el diseño de una estrategia comercial y la labor de las redes de venta.
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