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Suele suceder que, después de promocionar a un comercial con buenos resultados a un puesto de gerencia de ventas... se gana un mediocre jefe de...
Aporta feedforward, mejor que feedback
Situación. La convocatoria realizada por el comercial Juanjo Povedilla a sus clientes y prospectos para presentarles el nuevo modelo de producto no ha ido bien....
¿Jefe de Ventas de escritorio o de territorio?
Los vendedores suelen evolucionar profesionalmente a puestos de mandos de venta. Cambian entonces sus funciones, sus responsabilidades y sus tareas. Y cambia asimismo la forma...
TRANS Formación¿Dedica usted el 80% de su tiempo de ventas a no-vender?
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20 preguntas para ayudar a un vendedor a superar una crisis de resultados
El coaching de ventas es una de las funciones clave del mando comercial, tanto cuando las cosas van bien, como cuando sus resultados decaen, que...
Qué no hacer ante un vendedor con malos resultados
La venta es una profesión expuesta diariamente a muchos, pequeños y grandes, fracasos. Y tal como cada año se escucha decir a los periodistas sobre...
La triste historia del vendedor que trabajaba mucho… pero vendía poco
Juan Esforzado era el vendedor que primero llegaba a la oficina. A su jefe le constaba que trabajaba más horas que nadie; contactaba con más...
18 beneficios de la dirección de ventas por objetivos
Muchas empresas tienen asumida la Dirección por Objetivos como parte de su sistema de planificación y gestión diaria. El sistema, alumbrado en los años 60...
TRANS Formación20 KPI para evaluar los esfuerzos del vendedor
La evaluación de un vendedor suele enfocarse en sus resultados de venta, mucho más que en sus esfuerzos o actividades de venta. En una entrada...