¿Ha muerto el embudo de compras?…¡larga vida al embudo de ventas!
En una entrada anterior hablábamos sobre las ventajas de contar con un proceso estructurado de gestión de ventas, para lo cual el conocido símil del...
Pon un embudo en tus ventas
En otra entrada comentamos el interés de dirigir ventas por procesos. Pero ¿qué procesos de venta son realmente útiles para el vendedor o para el...
Controle a sus comerciales y píllelos… ¡haciéndolo bien!
Los comerciales suelen originar algún dolor de cabeza al jefe de ventas. Pero la gran mayoría de las veces su desempeño de venta es positivo...
12 excusas del jefe para no reconocer al empleado
Hay una acción del mando que obra como estímulo motivador sobre sus colaboradores; con efecto positivo en casi todas las personas; conocido y aceptado por...
¿Qué evaluar en un comercial?
Tanto aportas, tanto vales. Como en tantos otros órdenes de la vida, también esto se aplica en ventas. Esa es la razón por la que...
¡Proceso, proceso, proceso!
Parafraseando a aquel líder de la izquierda española que insistía con lo de ¡programa, programa, programa! yo diría, referido a la dirección de ventas: ¡proceso,...
7 problemas en la gestión del tiempo del jefe de ventas
El puesto de Jefe de Ventas tiene un enorme potencial de impacto en los resultados del equipo de venta. Sin embargo, esa importancia no siempre...
Coaching o instrucción: ¿cuál es la diferencia?
Seguramente ha escuchado usted hablar, quizás demasiado, de coaching y su aplicación al mundo empresarial. ¿Tiene usted claro el concepto de coaching y su aplicación,...
12 criterios de resultados para evaluar al vendedor
¿Cómo y por qué evaluar al vendedor? Un optimista artículo publicado hace un tiempo por John Carlin, periodista inglés residente en España, presentaba aspectos positivos...