3 momentos para intentar una venta cruzada
Existen tipos de venta o sectores donde las ventas cruzadas son críticas en los resultados del vendedor o de la tienda. Puede ser el caso,...
10 desafíos del nuevo delegado comercial del sector farmacéutico
Pocos sectores empresariales han visto evolucionar tanto su entorno comercial en los últimos años como la industria farmacéutica. Ello ha dado lugar, entre otros cambios...
TRANS FormaciónQué sí y qué no aprender de un vendedor del zoco de Marrakech
Me he tomado recientemente unos días de vacaciones en el siempre interesante Marruecos. Como bien sabe todo viajero que haya estado por allí, uno de...
Cuándo sí usar el e-mail en ventas
Estaremos casi todos de acuerdo en que el e-mail es un valioso recurso de comunicación para el comercial con sus clientes o prospectos. Pero es...
¿Murió el e-mail como herramienta de ventas?
Dicen que el e-mail es un medio de comunicación en decadencia que los nativos digitales prácticamente ya no utilizan. Dicen que por e-mail se miente 5...
TRANS Formación4 razones por las que algunos vendedores, aunque lo intentan, no cierran la venta
Uno de los factores que diferencia a los vendedores con éxito de los que no lo tienen es su capacidad para concretar en operaciones sus...
TRANS Formación5 situaciones de venta en las que NO negociar
En un post anterior analizàbamos cuál era la diferencia entre vender y negociar. Decíamos además que uno de los errores en que caen a veces...
¿Cuál es la diferencia entre vender y negociar?
“Mis comerciales no saben negociar con los clientes, necesitan formación en técnicas de negociación”. El anterior es un típico pedido que solemos escuchar los formadores...
TRANS FormaciónSi interrumpes al cliente, interrumpes tu venta
El cliente insiste en repetir el comentario o la anécdota e interfiere en mi objetivo de este mes, presentar nuestro nuevo producto de la serie...