Cómo asesinar su venta hablando y hablando
Hace años se solía utilizar en formación comercial una buena película inglesa de formación llamada ¿Quién asesinó la venta?. La película finalizaba con el desolado vendedor...
Las 3 mejores técnicas de cierre de ventas
En ventas se habla mucho sobre cierre de ventas. Creo a veces que demasiado, al darle valor del todo a lo que sólo es parte....
TRANS Formación¿Están las técnicas de cierre sobrevaloradas?
Los formadores comerciales solemos escuchar a algunos mandos de venta decir: - “Mis vendedores conocen muy bien el producto, son muy amables con los clientes, trabajan...
9 errores del vendedor al preguntar
Cuando voy de compras, quizás por deformación profesional, no puedo dejar de evaluar a los comerciales que encuentro. Una de las características que sugiere la...
10 recursos frente a las objeciones precio
No hay comercial que no se haya visto enfrentado a la temida objeción-precio. Y más en tiempos de crisis, recortes y ajuste de condiciones de...
7 errores del vendedor al cerrar la venta
Cerrar la venta es como el gol al arte del fútbol o el beso al de la seducción. Crítico en su propia existencia. Los comerciales...