La triste historia del vendedor que trabajaba mucho… pero vendía poco
Juan Esforzado era el vendedor que primero llegaba a la oficina. A su jefe le constaba que trabajaba más horas que nadie; contactaba con más...
18 beneficios de la dirección de ventas por objetivos
Muchas empresas tienen asumida la Dirección por Objetivos como parte de su sistema de planificación y gestión diaria. El sistema, alumbrado en los años 60...
TRANS Formación20 KPI para evaluar los esfuerzos del vendedor
La evaluación de un vendedor suele enfocarse en sus resultados de venta, mucho más que en sus esfuerzos o actividades de venta. En una entrada...
¿Ha muerto el embudo de compras?…¡larga vida al embudo de ventas!
En una entrada anterior hablábamos sobre las ventajas de contar con un proceso estructurado de gestión de ventas, para lo cual el conocido símil del...
Pon un embudo en tus ventas
En otra entrada comentamos el interés de dirigir ventas por procesos. Pero ¿qué procesos de venta son realmente útiles para el vendedor o para el...
Controle a sus comerciales y píllelos… ¡haciéndolo bien!
Los comerciales suelen originar algún dolor de cabeza al jefe de ventas. Pero la gran mayoría de las veces su desempeño de venta es positivo...
¿Qué evaluar en un comercial?
Tanto aportas, tanto vales. Como en tantos otros órdenes de la vida, también esto se aplica en ventas. Esa es la razón por la que...
¡Proceso, proceso, proceso!
Parafraseando a aquel líder de la izquierda española que insistía con lo de ¡programa, programa, programa! yo diría, referido a la dirección de ventas: ¡proceso,...
7 problemas en la gestión del tiempo del jefe de ventas
El puesto de Jefe de Ventas tiene un enorme potencial de impacto en los resultados del equipo de venta. Sin embargo, esa importancia no siempre...