TRANS Formación5 situaciones de venta en las que NO negociar
En un post anterior analizàbamos cuál era la diferencia entre vender y negociar. Decíamos además que uno de los errores en que caen a veces...
¿Cuál es la diferencia entre vender y negociar?
“Mis comerciales no saben negociar con los clientes, necesitan formación en técnicas de negociación”. El anterior es un típico pedido que solemos escuchar los formadores...
TRANS FormaciónSi interrumpes al cliente, interrumpes tu venta
El cliente insiste en repetir el comentario o la anécdota e interfiere en mi objetivo de este mes, presentar nuestro nuevo producto de la serie...
Cómo asesinar su venta hablando y hablando
Hace años se solía utilizar en formación comercial una buena película inglesa de formación llamada ¿Quién asesinó la venta?. La película finalizaba con el desolado vendedor...
TRANS Formación¿Dedica usted el 80% de su tiempo de ventas a no-vender?
En la gestión del tiempo en ventas, lo que realmente importa es el tiempo que estoy en comunicación directa con mis clientes actuales o futuros....
La triste historia del vendedor que trabajaba mucho… pero vendía poco
Juan Esforzado era el vendedor que primero llegaba a la oficina. A su jefe le constaba que trabajaba más horas que nadie; contactaba con más...
Las 3 mejores técnicas de cierre de ventas
En ventas se habla mucho sobre cierre de ventas. Creo a veces que demasiado, al darle valor del todo a lo que sólo es parte....
TRANS Formación¿Están las técnicas de cierre sobrevaloradas?
Los formadores comerciales solemos escuchar a algunos mandos de venta decir: - “Mis vendedores conocen muy bien el producto, son muy amables con los clientes, trabajan...
9 errores del vendedor al preguntar
Cuando voy de compras, quizás por deformación profesional, no puedo dejar de evaluar a los comerciales que encuentro. Una de las características que sugiere la...