TRANS Formacion10 caminos fáciles -pero ineficaces- en ventas
No hay atajo sin trabajo, dice un viejo dicho. Algunas veces los comerciales eligen métodos de venta más fáciles, caminos que no suelen ser los...
TRANS Formación¿Tus vendedores venden o sólo despachan?
¿Venta retail o despacho retail? Me dirijo a un comercio con la intención de comprar un producto. Me encuentro con alguien que, después de saludarme...
Todo lo que querrías saber sobre tu cliente, pero no te atreves a preguntar
Hay muchos tipos de malos vendedores. Pero uno de ellos no es el vendedor indiscreto. Hay situaciones de venta en las que querríamos obtener determinada...
¿Cuál es la peor objeción de ventas?
La objeciones en la venta son importantes, tanto si existen como si no. Muchas veces los vendedores salen de una entrevista con su cliente o...
10 actitudes del vendedor 10
Las actitudes de venta o del comercial son una característica con un gran impacto en sus resultados, pero poco influenciable por mandos o formadores. En...
¡Sintetízalo! y comunicarás mejor
Escuchamos cada día a políticos, tertulianos y vendedores (perdón, vendedores, por meteros en esa bolsa) que hablan largo y dicen poco. Y leemos emails, artículos de...
Cómo conseguir que el otro se salga con la mía
Se asocia muchas veces la figura del vendedor con alguien que intenta influencia y persuasión sobre el cliente argumentando las bondades de su producto, hablando,...
Háblales del viento en su cara, no de tu moto
Asistí recientemente a un congreso sobre Marketing y Ventas realizado en Barcelona, donde a lo largo del día se hablaba sobre la creciente digitalización de...
8 razones por las que los vendedores no preguntan
No sé si es la peor carencia de muchos vendedores, pero sí es una de las más habituales: la nula o defectuosa obtención de información...