Curso Dirección de ventas sector financiero
El Director de oficina como líder y motivador de ventas
El curso Dirección de ventas en la oficina de una entidad financiera parte de la base de que el éxito comercial de un equipo descansa sobre las espaldas de su director. Es él quien marca la pauta al resto del personal y quien informa, forma, organiza, supervisa y motiva hacia la venta.
Por ello hablamos del Director de oficina / sucursal/ equipo como líder de ventas. La formación clarificará las prioridades funcionales del director, proporcionará un modelo de dirección de las ventas por objetivos en la oficina y desarrollará las habilidades necesarias para liderar, motivar y desarrollar la gestión comercial del equipo a su cargo.
Contenidos
El curso Dirección de ventas en el sector financiero abordará los siguientes temas:
- La gestión comercial de un equipo de trabajo en el sector financiero
- Qué significa actuar como un eficaz Jefe de Ventas
- Perfil funcional y competencial del mando como líder comercial
- Objetivos: cómo definirlos y venderlos al equipo
- Qué supervisar: ¿resultados o esfuerzos?
- Planificación y organización de la gestión de ventas del equipo
- Ratios de venta del equipo / de cada integrante
- Formación comercial del equipo
- Motivar hacia las ventas al equipo de trabajo
Beneficios
Después de realizar esta formación, los participantes:
- Confiarán más en sí mismos para estimular las ventas en su mercado local
- Detectarán áreas de mejora en actividades y competencias del director de un equipo de trabajo / sucursal / oficina
- Sabrán en base a qué criterios supervisar la gestión comercial de los colaboradores
- Evaluarán mejor los esfuerzos y resultados por empleado
- Serán más capaces al fijar y distribuir objetivos al equipo
- Conseguirán fomentar una cultura de ventas en el equipo a su cargo
- Pondrán en marcha un plan de formación y desarrollo comercial para sí mismos y para cada integrante del equipo de la oficina de la entidad.
Dirigido a
Directores de área de de una entidad financiera; directores de oficina o sucursal; mandos de equipos de trabajo del sector financiero; o personal promocionable a estos puestos.
¿Buen gestor comercial = Buen Jefe de Ventas?
No necesariamente.
La dirección de ventas de un equipo de trabajo implica no sólo la gestión directa de venta del propio director, sino además la orientación de todo el equipo hacia lo comercial. Ello implica asumir esa responsabilidad y contar con habilidades de liderazgo comercial, que no necesariamente aquel buen gestor contaba.
Metodología – presencial o virtual
- Taller participativo, con intenso uso de casos prácticos sobre dirección de ventas y video role playing sobre comunicación con el equipo.
- Formación presencial o en nuestra Aula Virtual Activa
