Curso Dirección de ventas de la oficina

El Director como Jefe de Ventas de la oficina: dirección y motivación del equipo hacia la venta

El curso Dirección de ventas en la oficina de una entidad financiera parte de la base de que el éxito comercial de la oficina descansa sobre las espaldas de su director. Es él quien marca la pauta al resto del personal y quien informa, forma, organiza, supervisa y motiva hacia la venta.

Por ello hablamos del Director como Jefe de Ventas de la Oficina. La formación clarificará prioridades funcionales del director, proporcionará un modelo de dirección de las ventas por objetivos en la oficina y desarrollará las habilidades necesarias para liderar, motivar y desarrollar la gestión comercial del equipo de la oficina.

Contenidos

El curso Dirección de ventas en la oficina abordará los siguientes temas:

1. La gestión comercial de una oficina de una entidad financiera
2. Qué significa actuar como un eficaz Jefe de Ventas de la oficina
3. Perfil funcional y competencial del director de oficina
4. Objetivos: cómo definirlos y venderlos al equipo de la oficina
5. Qué supervisar: ¿resultados o esfuerzos?
6. Planificación y organización de la gestión de ventas en la oficina
7. Ratios de venta en la oficina
8. Formación comercial del equipo de la oficina
9. Motivar hacia las ventas a los empleados de la oficina

Beneficios

Después de realizar esta formación, los participantes:

• Confiarán más en sí mismos para estimular las ventas en su mercado local
• Detectarán áreas de mejora en actividades y competencias del director de oficina de banca
• Sabrán en base a qué criterios supervisar la gestión comercial de la sucursal de una entidad financiera
• Evaluarán mejor los esfuerzos y resultados por empleado
• Serán más capaces al fijar y distribuir objetivos al equipo de la oficina
• Conseguirán fomentar una cultura de ventas en la oficina
• Pondrán en marcha un plan de formación y desarrollo comercial para sí mismos y para cada integrante del equipo de la oficina de la entidad.

Dirigido a

Directores de Zona de entidades financieras, Directores de oficina de entidades financieras y personal promocionable a estos puestos.

¿Buen gestor comercial = Buen Jefe de Ventas?

No necesariamente.
La dirección de ventas de la Oficina implica no sólo la gestión directa de venta del Director (que también!), sino además la orientación de todo el equipo hacia lo comercial. Ello implica asumir esa responsabilidad y contar con habilidades de liderazgo comercial, que no necesariamente aquel buen gestor contaba.

Siguiente paso

Póngase en contacto con nosotros para conocer cómo este programa, adaptado a su entidad, ayudará a mejorar competencias y resultados.