AULA VIRTUAL ACTIVA
Cursos también en modalidad virtual: formación en vivo interactiva, amena y adaptada a su empresa y equipo de trabajo.
Formación comercial para el Sector Financiero
En un mercado como el financiero, con productos y servicios percibidos como homogéneos, clientes exigentes y márgenes, comisiones y tipos ajustados, nada permite a una entidad u oficina competir mejor que un equipo de personas bien formado, motivado y dirigido hacia sus objetivos comerciales.
¿Por qué se vende un producto financiero? ¿Por los productos o por las personas?
A igualdad de productos, lo que hace a una persona elegir una entidad u oficina es la forma en que se le atiende, se le entiende y se le satisface; es la profesionalidad, la actitud y las formas amigables del interlocutor.
Rentabilidad y venta de productos financieros
Además de disminuir gastos, una entidad financiera sólo tiene dos vías para ganar rentabilidad:
- construir rentables relaciones con nuevos clientes o
- incrementar la rentabilidad de los actuales.
Ello significa, en términos de su gestión comercial:
- prospectar el territorio de venta de la empresa u oficina,
- captar nuevos clientes,
- incrementar los productos financieros en poder de los actuales y
- conseguir una base de clientes leales y satisfechos.
Cursos de venta de productos / servicios financieros
Los siguientes programas aportan modelos de gestión probadamente válidos en la captación, venta y mantenimiento de clientes en entidades financieras.
- Técnicas de venta productos financieros
- Cross selling de productos financieros
- El Director de Oficina como Jefe de Ventas
- Negociación en el sector financiero
- Técnicas de Cierre de ventas
- Prospección telefónica