Curso Técnicas de venta Farmacéutica
Persuasión y venta de ideas y soluciones farmacéuticas
Cómo vender en 150 segundos
La formación sobre Técnicas de venta en el sector farmacéutico desarrollará tres aspectos claves en este tipo de gestión comercial, válidos tanto en la venta a farmacias, en la visita médica o en la gestión comercial hospitalaria:
- la planificación de la visita,
- las habilidades de venta durante la entrevista, y
- el necesario seguimiento de los acuerdos alcanzados.
No existen trucos o técnicas mágicas que aseguren la venta de mis soluciones. Pero es cierto que si, además de escuchar al interlocutor y presentar mi solución, actúo de forma asertiva respecto a mis objetivos comerciales, mis posibilidades de éxito comercial se disparan.
Beneficios
El curso de Técnicas de venta en farmacias / en la gestión comercial en el sector farmacéutico permitirá que los participantes:
- Conozcan las actividades a realizar para preparar la entrevista con el cliente
- Ganen seguridad al vender el producto / la campaña / la terapia / la solución
- Habrán realizado un plan de seguimiento para sus acuerdos
- Sabrán escoger el momento y el ritmo adecuado al cerrar
- Controlarán mejor sus entrevistas
Contenidos
El programa de formación se adaptará en función del interlocutor objetivo que se haya priorizado para el colectivo – farmacia, médico, hospital, …- y abordará los siguientes temas:
- Venta en la Farmacia / la Visita Médica / el Hospital /otros stakeholders
- La preparación de la venta
- El contacto con el cliente
- La obtención de información del interlocutor
- La argumentación del producto
- Dificultades y objeciones
- Cierre y obtención de compromisos
- El seguimiento de los acuerdos con el cliente
- Plan de acción de gestión del delegado comercial
