El forecasting se ha convertido en una habilidad clave en el área comercial. El Curso abierto Técnicas de Forecasting se enfoca en exclusiva a las previsiones de venta en la Industria Farmacéutica y está impartido por especialistas en posiciones de ventas y marketing en el Sector.
El programa está diseñado para ayudar a los responsables de ventas y marketing a desarrollar forecast operativos en línea con las directrices de su negocio utilizando una mezcla de teoría, práctica y trabajo en equipo.
El programa abordará temas clave sobre forecasting: Principios y Metodología del Forecasting, Uso de Datos Históricos, Tendencias, Estacionalidad, Regresiones, Correlaciones, Adaptación del Forecast a nivel local,…
Los conceptos son explicados de forma sencilla y fácilmente implementable. Los participantes tendrán la oportunidad de compartir experiencias durante el curso.
| 09:00 – Introducción |
| 09:30 – Descripción del programa y presentación personal |
| 10:00 – Necesidad del Forecasting en la empresa |
| 10:15 – Plazos de la estimación de ventas |
| 10:30 – Estimaciones en unidades y valores Online Test |
| 10:45 – Factores determinantes de la estimación de ventas |
| 11:15 – Break |
| 11:30 – Métodos de Forecasting |
| 11:45 – Elección del método de Forecasting |
| 12:00 – Métodos subjetivos de Forecasting |
| 13:30 – Almuerzo |
| 14:30 – Métodos objetivos de Forecasting |
| 16:00 – Escenarios |
| 16:15 – Break |
| 16:30 – Caso práctico de Forecasting para plan de marketing y plan estratégico |
| 17:30 – Distribución de cuotas |
| 18:00 – Cierre y preguntas |
El curso se celebra en Madrid, en el Hotel Meliá Avenida de América (C/ Juan Ignacio Luca de Tena, 36).
Consúltenos para próximas ediciones.
Precio de inscripción al curso presencial: 750,00 EUR / participante
Consulte descuentos para más de un participante
El Curso presencial puede complementarse con dos módulos online, que tratan los siguientes temas clave:
Cada una de las decisiones tomadas pueden ser explicadas en función del forecast. El forecast se utiliza en la Industria Farmacéutica en áreas de ventas, marketing, finanzas, producción, médico,.. El objetivo de este módulo es facilitar el correcto entendimiento de la metodología y técnicas empleadas en la definición del forecasting
El objetivo de este módulo es profundizar en conceptos como el carry-over, la tendencia o el forecast consolidado en la determinación del Plan de Marca. Se abordarán determinadas técnicas de forecasting que pueden utilizarse sin ningún tipo de soporte externo.
La formación en su versión blended learning, incluye módulos online y un módulo presencial:
| Análisis Necesidades de Desarrollo (online Test) |
| Técnicas de Forecasting Online (e-learning) |
| Forecast de Ventas Online (e-learning) |
| Custo presencial de Técnicas de Forecasting (presencial – 1 día) |
| e-book (online book) |
| Post-evaluación y Certificación (online test) |
