AULA VIRTUAL ACTIVA
Cursos también en modalidad virtual: formación en vivo interactiva, amena y adaptada a su empresa y equipo de trabajo.
El curso Profiling, Segmentación & Targeting farmacéutico mejorará actitudes y técnicas al abordar esta función básica dentro de la descripción del puesto de trabajo del delegado comercial y analizará cómo realizar una correcta selección de interlocutores.
El participante analizará y asumirá los factores clave de éxito en el proceso de targeting y segmentación del conjunto de clientes a los que la fuerza de ventas pretende visitar.
El desarrollo del seminario se fundamenta en el uso y aprovechamiento de una herramienta de simulación que ayuda a entender los conceptos básicos y con la que trabajarán los participantes en un proceso muy parecido a su realidad; que les permitirá “probar” distintas formas de contacto y planteamiento de estrategias en un entorno realista.
Después del curso Profiling, Segmentación & Targeting farmacéutico se percibirá una positiva evolución del participante respecto a:
Uno de los métodos a usar en el seminario es la simulación; excelente vía pedagógica que conecta los contenidos del taller, entendidos y asumidos por el participante, con su realidad diaria de su gestión comercial en el sector farmacéutico.
La simulación facilitará la comprensión de los conceptos sobre Profiling, Segmentación & Targeting, a la vez que les permitirá “probar” diferentes estrategias desarrolladas en el aula, en un entorno realista del mercado farmacéutico. Se realizan diferentes trabajos en grupo que marcan desafíos al participante, lo que contribuye a la implicación y motivación del participante, objetivo pedagógico clave para conseguir formación efectiva.