Curso Gerencia Regional de Ventas Farma
Funciones y competencias clave del Gerente Regional en la gestión de su equipo de venta en el sector farmacéutico
El curso de Gerencia Regional para la industria farmacéutica analiza primero las principales áreas funcionales del puesto y desarrolla después las competencias críticas en el logro de los objetivos y productividad del Gerente Regional y de su Equipo.
El curso actualiza, desarrolla y perfecciona los conocimientos, habilidades y actitudes del Gerente Regional en la gestión de su Equipo.
Contenidos
- Perfil de las funciones y responsabilidades del Gerente Regional en la industria farmacéutica
- El Gerente Regional en el desarrollo de los Recursos Humanos
- Competencias necesarios del Gerente Regional: autoevaluación del perfil idóneo vs. perfil actual
- Actitudes y mentalidad necesarias en la gerencia regional
- El Gerente Regional como planificador del proceso de venta de su equipo
- Gerencia de ventas por objetivos
- El Gerente Regional como dinamizador de su equipo: escuchar, inspirar, motivar
- Liderazgo situacional ante diferentes perfiles de colaboradores
- El Gerente Regional como desarrollador del equipo de ventas: bossing vs coaching
- Selección de delegados comerciales
- Evaluación del delegado comercial en el sector farmacéutico
- Plan de acción
Metodología – presencial o virtual
Durante el curso, se facilita a los participantes un software de gestión que les permite trabajar con sus datos reales de venta.
Además se trabaja a lo largo del curso con distintas simulaciones que permiten adaptar los conceptos impartidos a la realidad del Sector Farmacéutico y que facilitan un enfoque práctico lo más cercano a la realidad del trabajo del día a día del Gerente.
El seminario puede desarrollarse en formato presencial o desde nuestra Aula Virtual Activa.
Dirigido a
- Gerentes Regionales, con o sin experiencia
- Jefes de Venta
- Personas promocionadas al puesto de Gerente Regional o con potencial para promocionar
