Curso Negociación comercial Farmacéutica

Cómo negociar con cuentas complejas en el sector farmacéutico

El curso Negociación en el sector farmacéutico parte del principio que la actividad comercial en el Sector Farmacéutico se ha transformado. La demanda de los diferentes interlocutores dentro del nuevo modelo organizativo en el sector genera la necesidad en el delegado del dominio de habilidades de negociación, además de las de venta o persuasión.

Los participantes terminan este programa con una visión clara de las diferencias que existen entre vender y negociar y concreta sobre la metodología y técnicas a utilizar a la hora de negociar con sus interlocutores. Puede adaptarse a los diferentes tipos de gestiones e interlocutores del colectivo de delegados a formar.

Beneficios

Después de la formación en habilidades de negociación los participantes habrán:

• Identificado claramente las oportunidades de negociación demandadas por sus interlocutores
• Identificado actividades a realizar para preparar con éxito una negociación
• Definido los posicionamientos iniciales más ventajosos en una negociación
• Evaluado las concesiones que pueden solicitar en la negociación y las concesiones que puede realizar
• Definido un Plan de Seguimiento concreto a realizar después de cada una de sus negociaciones

Contenidos

1. Diferencias entre venta y negociación. Habilidades de negociación del delegado
2. La preparación de la negociación. Actividades a realizar
3. Cómo proponer / identificar una negociación en el sector farmacéutico
4. El posicionamiento en la negociación en el sector farmacéutico
5. La solicitud de cesiones al interlocutor. La realización de cesiones del Visitador a la otra parte
6. Cómo cerrar el acuerdo en la negociación
7. El seguimiento de los acuerdos en las negociaciones del visitador
8. Plan de acción