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Curso Micromarketing farmacéutico

Cómo diseñar un plan de marketing para el brick / territorio de venta


El curso Micromarketing farmacéutico da al participante una visión clara de las oportunidades y amenazas en sus áreas concretas de trabajo; a la vez que les proporciona un Plan de Micromarketing que abarca objetivos, inversiones operativas y actividades a realizar en el plazo de tiempo deseado y en cada uno de los bricks o territorios que componen su zona de venta.

Los participantes del curso de micromárketing farmacéutico trabajan con su propios datos de ATV facilitados por IMS.

El desarrollo y particularidad de la actividad comercial en el Sector Farmacéutico, aconseja la adaptación del Marketing global definido por la Empresa a la necesidad específica identificada en cada territorio, incluso a nivel brick.

Contenidos

El Curso Micromarketing para delegados de visita médica y farmacias abordará los siguientes temas:

  1. La Gestión Profesional del Territorio del delegado
  2. Metodología de análisis de datos de ATV
  3. Metodología de planificación del Territorio de venta
  4. Distribución de Ventas. Crecimiento y Cuota de Mercado
  5. Índice de Mercado e Índice de Evolución. Oportunidades y Amenazas
  6. Análisis de la rentabilidad del Territorio de venta
  7. Distribución de los medios materiales y de tiempo a cada territorio o brick
  8. Planificación de actividades en el territorio
  9. Plan de Acción adaptado a cada territorio o brick

Beneficios

Después del curso Micromárketing farmacéutico los visitadores participantes contarán con:

  • Plena identificación de la situación real de sus territorios
  • Plan de inversión por territorios o por bricks
  • Detalle de las actividades concretas a realizar por Visitador
  • Método de análisis de los datos de ATV rápido y sencillo
  • Plan de Acción para cada Visitador con objetivos, metas, estrategias y planes de gestión de ventas

Dirigido a:

  • Gerentes Regionales que quieran tener una visión clara de la realidad de sus Zonas
  • Delegados que quieran profundizar a nivel brick
Más información

AULA VIRTUAL ACTIVA

Cursos también en modalidad virtual: formación en vivo interactiva, amena y adaptada a su empresa y equipo de trabajo.

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