Curso Micromarketing farmacéutico

Cómo diseñar un plan de marketing para el brick / territorio de venta

El curso Micromarketing farmacéutico da al participante una visión clara de las oportunidades y amenazas en sus áreas concretas de trabajo; a la vez que les proporciona un Plan de Micromarketing que abarca objetivos, inversiones operativas y actividades a realizar en el plazo de tiempo deseado y en cada uno de los bricks o territorios que componen su zona de venta.

Los participantes del curso de micromárketing farmacéutico trabajan con su propios datos de ATV facilitados por IMS.

El desarrollo y particularidad de la actividad comercial en el Sector Farmacéutico, aconseja la adaptación del Marketing global definido por la Empresa a la necesidad específica identificada en cada territorio, incluso a nivel brick.

Contenidos

El Curso Micromarketing para delegados de visita médica y farmacias abordará los siguientes temas:

1. La Gestión Profesional del Territorio del delegado
2. Metodología de análisis de datos de ATV
3. Metodología de planificación del Territorio de venta
4. Distribución de Ventas. Crecimiento y Cuota de Mercado
5. Índice de Mercado e Índice de Evolución. Oportunidades y Amenazas
6. Análisis de la rentabilidad del Territorio de venta
7. Distribución de los medios materiales y de tiempo a cada territorio o brick
8. Planificación de actividades en el territorio
9. Plan de Acción adaptado a cada territorio o brick

Beneficios

Después del curso Micromárketing farmacéutico los visitadores participantes contarán con:

• Plena identificación de la situación real de sus territorios
• Plan de inversión por territorios o por bricks
• Detalle de las actividades concretas a realizar por Visitador
• Método de análisis de los datos de ATV rápido y sencillo
• Plan de Acción para cada Visitador con objetivos, metas, estrategias y planes de gestión de ventas

Dirigido a:

• Gerentes Regionales que quieran tener una visión clara de la realidad de sus Zonas
• Delegados que quieran profundizar a nivel brick