AULA VIRTUAL ACTIVA
Cursos también en modalidad virtual: formación en vivo interactiva, amena y adaptada a su empresa y equipo de trabajo.
El Curso Análisis y Gestión del territorio de venta, para delegados de visita médica o a farmacias, identificará lo prioritario en su caso y le facilitará las herramientas y técnicas de organización y planificación de su territorio.
Cada participante trabaja con sus propios datos de ATV facilitados por IQVIA.
Para un delegado farmacéutico siempre existen más clientes a visitar que tiempo disponible. Y además las tareas administrativas, los desplazamientos, las esperas o las visitas repetidas, consumen tiempo y contribuyen poco o nada a los resultados esperados por el laboratorio… Y además el informe de ventas que pide el Jefe, el atasco de tráfico o el comportamiento del cliente son variables fuera del control del comercial…
Después del curso El delegado como Gerente de su territorio de venta, los participantes:
Uno de los métodos que se usan en el seminario es la simulación; excelente recurso pedagógico que conecta los contenidos del taller, entendidos y asumidos por el participante, con su realidad diaria de su gestión comercial en el sector farmacéutico
La simulación facilitará la comprensión de los conceptos sobre Análisis y Gestión del Territorio, a la vez que les permitirá “probar” diferentes estrategias desarrolladas en el aula, en un entorno realista del mercado farmacéutico. Se realizan diferentes trabajos en grupo que marcan desafíos al participante, lo que contribuye a la implicación y motivación del participante, objetivo pedagógico clave para conseguir formación efectiva