AULA VIRTUAL ACTIVA
Cursos también en modalidad virtual: formación en vivo interactiva, amena y adaptada a su empresa y equipo de trabajo.
Curso Gestión del territorio de venta
El delegado farmacéutico como gerente de su zona
El Curso Gestión del territorio de venta, para delegados de visita médica o a farmacias, identificará lo prioritario en su caso y le facilitará las herramientas y técnicas de organización y planificación de su territorio.
Cada participante trabaja con sus propios datos de ATV facilitados por IMS.
Para un delegado farmacéutico siempre existen más clientes a visitar que tiempo disponible. Y además las tareas administrativas, los desplazamientos, las esperas o las visitas repetidas, consumen tiempo y contribuyen poco o nada a los resultados esperados por el laboratorio… Y además el informe de ventas que pide el Jefe, el atasco de tráfico o el comportamiento del cliente son variables fuera del control del comercial…
Beneficios
Después del curso El delegado como gerente de su territorio de venta, los participantes:
- Clarificarán objetivos y prioridades de la gestión del territorio de visita a médicos / farmacias
- Identificarán oportunidades y amenazas en sus bricks
- Aprenderán una metodología de análisis de las ventas en su territorio
- Valorarán más el recurso tiempo
- Planificarán mejor su día/ semana/ rutas de visita
- Usarán mejor su sistema de organización de la gestión de tiempo y territorio de venta
- Invertirán sus recursos más eficientemente en su territorio
- Harán un uso más creativo y enriquecedor de sus actividades de visita médica / a farmacias
Contenidos
- Áreas de organización del delegado de VM / a Farmacias
- Metodología de análisis de datos de ATV
- Análisis y planificación del Territorio de visita médica
- Ratios de ventas
- Ratios de actividad (ETMS)
- Rentabilidad del Territorio
- Planificación del micromarketing en el territorio
- Distribución de recursos y planificación de actividades