Curso Gestión del territorio de venta

El delegado farmacéutico como gerente de su zona

El Curso Gestión del territorio de venta, para delegados de visita médica o a farmacias, identificará lo prioritario en su caso y le facilitará las herramientas y técnicas de organización y planificación de su territorio.

Cada participante trabaja con sus propios datos de ATV facilitados por IMS.

Para un delegado farmacéutico siempre existen más clientes a visitar que tiempo disponible. Y además las tareas administrativas, los desplazamientos, las esperas o las visitas repetidas, consumen tiempo y contribuyen poco o nada a los resultados esperados por el laboratorio… Y además el informe de ventas que pide el Jefe, el atasco de tráfico o el comportamiento del cliente son variables fuera del control del comercial…

Beneficios

Después del curso El delegado como gerente de su territorio de venta, los participantes:

• Clarificarán objetivos y prioridades de la gestión del territorio de visita a médicos / farmacias
• Identificarán oportunidades y amenazas en sus bricks
• Aprenderán una metodología de análisis de las ventas en su territorio
• Valorarán más el recurso tiempo
• Planificarán mejor su día/ semana/ rutas de visita
• Usarán mejor su sistema de organización de la gestión de tiempo y territorio de venta
• Invertirán sus recursos más eficientemente en su territorio
• Harán un uso más creativo y enriquecedor de sus actividades de visita médica / a farmacias

Contenidos

1. Áreas de organización del delegado de VM / a Farmacias
2. Metodología de análisis de datos de ATV
3. Análisis y planificación del Territorio de visita médica
4. Ratios de ventas
5. Ratios de actividad (ETMS)
6. Rentabilidad del Territorio
7. Planificación del micromarketing en el territorio
8. Distribución de recursos y planificación de actividades