AULA VIRTUAL
Cursos también en modalidad virtual: formación en vivo interactiva, amena y adaptada a su empresa y equipo de trabajo.
Curso Coaching de delegados comerciales del Sector Farmacético
El gerente de ventas como coach de ventas y desarrollador de su equipo y de sus comerciales
El curso Coaching de comerciales proporciona al participante un modelo de proceso para el coaching de equipos de venta que incluye herramientas listas para usar y practica las habilidades necesarias para conseguir aprendizaje, desarrollo profesional y mejores resultados en el delegado.
¿Qué puede hacer el gerente de ventas para lograr cambios reales de comportamientos de un comercial después que este ha asistido a una acción de formación? ¿Cómo contribuir al desarrollo profesional a medio y largo plazo del colaborador? ¿Cómo conseguir que el comercial se implique en su propio desarrollo profesional? Estas son algunas de las preguntas que el participante encontrará respuestas en este curso de habilidades de coaching de equipos de venta.
Beneficios
Los participantes después del curso de coaching de delegados de VM:
- Asumirán el coaching como una función crítica de su puesto de jefe de ventas en el sector farmacéutico.
- Lo enfocarán como un proceso eficaz en términos de sus resultados como mando de un equipo de visita médica
- Incorporarán metodología y técnicas de coaching a su trabajo
- Creerán más en su propia capacidad como coaches de sus equipos de visita médica
- Preguntarán más y escucharán mejor a sus visitadores
Contenidos
- Coaching del equipo de visita médica: qué es, por qué, cuándo
- Qué significa actuar como coach de mi equipo: habilidades de coaching; sistema de coaching del visitador médico
- Coaching como proceso
- Medir el desfase del comercial
- Entrevista individual con el comercial
- Visita conjunta con el comercial
- Trabajo en pareja con el comercial
- Reconocer al comercial
- Dar feedback al comercial
- Negociar un plan de desarrollo individual con cada comercial del equipo de venta
Dirigido a
Gerentes de Zona y otros mandos con personal bajo su supervisión.
Siguiente paso
Póngase en contacto con nosotros para conocer cómo este programa, adaptado a su mandos y equipos, ayudará a mejorar dirección, esfuerzos y resultados de venta.
