• Clientes
    • Nuestros Clientes
    • Proyectos
    • Testimonios
  • Recursos
    • Bibliografía
    • Artículos
  • Empresa
    • Sobre TRANS Formación®
    • Por qué TRANS Formación®
    • Enfoque
      • Metodología
      • Formación experiencial
      • Aula virtual activa
    • FAQs
    • Partners
Llámenos: +34 91 123 21 14 - +34 93 522 80 10
TRANS Formación
  • INICIO
  • PROGRAMAS
    • Ventas
      • Prospección comercial
      • Venta virtual
      • Email y teléfono en ventas
      • Técnicas de venta
      • Venta retail
      • Social Selling
      • Preguntar y escuchar para vender
      • Presentaciones de venta
      • Tratamiento de objeciones
      • Cierre de ventas
      • Ventas cruzadas
      • Gestión de tiempo y territorio
      • Gestión de clientes clave
    • Dirección de ventas
      • Coaching virtual
      • Liderazgo de ventas
      • Liderazgo y comunicación
      • Motivación del equipo
      • Evaluación de comerciales
      • Coaching de comerciales
      • Dirección de venta por objetivos
    • Habilidades profesionales
      • Presentaciones Virtuales
      • Liderazgo a distancia
      • Dirigir reuniones virtuales
      • Gestión eficaz del tiempo
      • Habilidades de comunicación
      • Presentaciones eficaces
      • Effective business presentations
      • Crear equipos efectivos
      • Visión de negocio
      • Técnicas de preguntas y escucha
      • Motivar y motivarse
      • Reconocimiento al empleado
      • Formación de formadores
    • Servicio al cliente
      • Customer Experience
      • Calidad en el servicio al cliente
      • Atención telefónica y por internet
      • Quejas y reclamaciones
      • Servicio al cliente interno
      • Comunicaciones escritas con clientes
      • Actitudes comerciales para no comerciales
    • Negociación
      • Técnicas de negociación
      • Negociación comercial
      • Negociación avanzada valor y precio
      • Gestión de conflictos
      • Influencia y persuasión
  • SECTORES
    • Financiero
      • Técnicas de venta en banca
      • Venta cruzada en banca
      • Negociación sector financiero
      • Dirección ventas sector financiero
    • Farmacéutico
      • Visita médica virtual
      • Patient Access
      • Técnicas de venta Farma
      • Negociación comercial Farma
      • Presentaciones de impacto
      • Micromarketing
      • Targeting farmacéutico
      • Gestión territorio de venta Farma
      • Liderazgo y motivación equipo
      • Coaching delegados de venta
      • Lanzamiento nuevos productos Farma
      • Sistema 500 Gerencia Regional
      • Técnicas de Forecasting
    • Automóvil
      • Técnicas de venta VN | VO
      • Negociación de flotas
      • Creación de valor para el cliente
      • Quejas y reclamaciones Automóvil
      • Jefe de Postventa | Recambios | Taller
      • Venta de Recambios | Taller | Financiación
    • Energía
  • CURSOS ABIERTOS
    • Proceso de venta consultiva
    • Creación de valor al cliente
    • Técnicas de Negociación Comercial
    • Planificación comercial para Gerentes de venta
    • Liderazgo y motivación de equipos de venta
  • BLOGBlog Formación y Ventas
  • CONTACTO
  • Buscar
  • Menú Menú
Inicio > Sectores > Automóvil > Negociación de flotas

SECTORES

  • Financiero
  • Farmacéutico
  • Automóvil
    • Técnicas de venta VN | VO
    • Negociación de flotas
    • Creación de valor para el cliente
    • Quejas y reclamaciones Automóvil
    • Jefe de Postventa | Recambios | Taller
    • Venta de Recambios | Taller | Financiación
  • Energía

Curso Negociación de flotas en el sector del automóvil

Cómo negociar al vender flotas de vehículos


El curso Negociación de flotas parte de la situación habitual respecto a que el comercial, durante el proceso comercial de venta de una flota de vehículos, se implica tanto en situaciones de venta, como en situaciones de negociación.
El cliente tiene perfectamente claro que nuestro producto puede satisfacer sus necesidades… lo mismo que otros varios proveedores del mercado. Por ello, demanda precios y condiciones especiales. No estamos ante una situación de Venta, sino ante una de Negociación. Que el vendedor debe saber diferenciar y abordar con técnicas y tiempos diferentes.

Además de vender nuestros productos, marca o servicios, habrá que saber negociar nuestra oferta.

El curso de técnicas de negociación de flotas proporciona a los comerciales del sector del automóvil un modelo y unas técnicas específicas para afrontar con éxito esas negociaciones con interlocutores frecuentemente expertos.

Contenidos

  • Diferencias entre vender una flota de vehículos y negociar una flota
  • Cuándo vender, cuándo negociar una flota de automóviles
  • El mercado de flotas en el sector de Automoción
  • Evolución y tendencias en la venta de flotas de vehículos
  • La negociación de la flota como un proceso de persuación comercial
  • Antes de negociación, planificación
  • Análisis de rentabilidades en la operación de flota en el sector de automoción
  • Conducción de la negociación
  • Cómo crear un clima positivo de negociación
  • Cómo presentar precios y condiciones
  • Cómo realizar concesiones y peticiones
  • Saber decir No asertivamente al comprador de flotas
  • Técnicas de cierre
  • Cómo tratar las tácticas del comprador profesional
  • Comunicación en la negociación de la Flota en Automoción
  • Inteligencia emocional en la negociación de flotas de vehículos

Posible adaptación

  • Negociación con cliente individual
  • Negociación con flotistas
  • Negociación con Grandes Cuentas

Siguiente paso

Póngase en contacto con nosotros para conocer cómo este programa, adaptado a sus equipos y productos, le ayudará a mejorar negociaciones, relaciones y resultados de venta.

Todos estamos cautivos en la inexorable red de la reciprocidad.
Martin Luther King, jr.

AULA VIRTUAL ACTIVA

Cursos también en modalidad virtual: formación en vivo interactiva, amena y adaptada a su empresa y equipo de trabajo.

Saber más

Solicita presupuesto

Programas relacionados

  • Negociación no precio
  • Gestión de clientes clave

Dirección

correo@trans-formacion.com

C/ Tarragona, 161, planta 13ª
08014 – Barcelona – España
+34 93 522 80 10

C/ María de Molina, 54, planta 5ª
28006 – Madrid – España
+34 91 123 21 14

Av. Emilio Cavenecia 389 – Piso 7
San Isidro – Lima – Perú
lima@trans-formacion.com

Programas

  • Ventas
  • Dirección de ventas
  • Habilidades profesionales
  • Servicio al cliente
  • Negociación

Sectores

  • Financiero
  • Farmacéutico
  • Automóvil
  • Energía

Empresa

  • Contacto
  • Clientes
  • Sobre TRANS Formación
  • Preguntas frecuentes
  • Artículos
  • Blog
Copyright © 2020 TRANS Formación - Todos los derechos reservados
  • LinkedIn
  • Mail
  • Aviso Legal
  • Uso y Privacidad
  • Cookies
Desplazarse hacia arriba
Utilizamos cookies sin fines publicitarios, sólo para datos estadísticos y para algunas funcionalidades, siempre de forma anónima.Estoy de acuerdoMás información