Curso Negociación de flotas de vehículos
Cómo negociar al vender flotas en el sector del automóvil
El curso Negociación de flotas parte de la situación habitual respecto a que el comercial, durante el proceso comercial de venta de una flota de vehículos, se implica tanto en situaciones de venta, como en situaciones de negociación.
El cliente tiene perfectamente claro que nuestro producto puede satisfacer sus necesidades… lo mismo que otros varios proveedores del mercado. Por ello, demanda precios y condiciones especiales. No estamos ante una situación de Venta, sino ante una de Negociación. Que el vendedor debe saber diferenciar y abordar con técnicas y tiempos diferentes.
Además de vender nuestros productos, marca o servicios, habrá que saber negociar nuestra oferta.
El curso de técnicas de negociación de flotas proporciona a los comerciales del sector del automóvil un modelo y unas técnicas específicas para afrontar con éxito esas negociaciones con interlocutores frecuentemente expertos.
Contenidos
- Diferencias entre vender una flota de vehículos y negociar una flota
- Cuándo vender, cuándo negociar una flota de automóviles
- El mercado de flotas en el sector de Automoción
- Evolución y tendencias en la venta de flotas de vehículos
- La negociación de la flota como un proceso de persuación comercial
- Antes de negociación, planificación
- Análisis de rentabilidades en la operación de flota en el sector de automoción
- Conducción de la negociación
- Cómo crear un clima positivo de negociación
- Cómo presentar precios y condiciones
- Cómo realizar concesiones y peticiones
- Saber decir No asertivamente al comprador de flotas
- Técnicas de cierre
- Cómo tratar las tácticas del comprador profesional
- Comunicación en la negociación de la Flota en Automoción
- Inteligencia emocional en la negociación de flotas de vehículos
Posible adaptación
- Negociación con cliente individual
- Negociación con flotistas
- Negociación con Grandes Cuentas
