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Curso Gestión de venta por objetivos

Cómo planificar esfuerzos y actividades de venta


El curso de Gestión de Venta por Objetivos comprometerá a su fuerza de ventas con unos objetivos claros y alcanzables, a través de planes de acción detallados y enfocados en las metas, esfuerzos y segmentos de clientes adecuados.

Los participantes terminan esta formación con una visión más clara de la relación esfuerzos-resultados y disponen de un Modelo de Trabajo que abarca objetivos, metas, estrategias y planes para los días, semanas y meses próximos.

Cada objetivo de ventas se define a través de actividades concretas y cada área de mejora personal comprende los conocimientos o técnicas a desarrollar y las acciones a poner en marcha.

Contenidos

La formación sobre venta por objetivos incluirá los siguientes temas:

  • Planificación estratégica personal
  • Modelo de Gestión de Venta por Objetivos
  • ¿Venta con objetivos o venta por objetivos?
  • Qué debe / puede planificar un comercial
  • Análisis de información de mercado
  • Estrategias y tácticas de venta
  • Fijación de objetivos y metas de venta
  • Enfocar la gestión de venta hacia los objetivos
  • Plan personal de acción

Beneficios

Con el curso los comerciales habrán obtenido:

  • Completo autoanálisis sobre sus competencias, resultados y esfuerzos de venta
  • Claridad en el foco, resumido en el modelo de gestión de ventas por objetivos
  • Correcta orientación de actividades y esfuerzos de venta
  • Claras prioridades de prospección, venta y mantenimiento
  • Detallados planes de actividad
  • Sentido de control y poder personal
  • Motivación y orientación hacia los objetivos de venta

Ver artículos

¿Cómo evaluar resultados de ventas?
La triste historia del vendedor que trabajaba mucho… pero vendía poco

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Fanático: una persona que redobla sus esfuerzos cuando ha perdido de vista su objetivo.
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72% de los vendedores no fijan objetivos de rentabilidad por cuenta; el 51% no han definido número de visitas eficaces por cuenta; y el 24% no fijan objetivos de venta por cuenta. (Estudio sobre 257 Fortune 500 companies)

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