Curso Gestión de venta por objetivos

Cómo planificar esfuerzos y actividades de venta

El curso de Gestión de Venta por Objetivos comprometerá a su fuerza de ventas con unos objetivos claros y alcanzables, a través de planes de acción detallados y enfocados en las metas, esfuerzos y segmentos de clientes adecuados.

Los participantes terminan esta formación con una visión más clara de la relación esfuerzos-resultados y disponen de un Modelo de Trabajo que abarca objetivos, metas, estrategias y planes para los días, semanas y meses próximos.

Cada objetivo de ventas se define a través de actividades concretas y cada área de mejora personal comprende los conocimientos o técnicas a desarrollar y las acciones a poner en marcha.

Contenidos

La formación sobre venta por objetivos incluirá los siguientes temas:

• Planificación estratégica personal
• Modelo de Gestión de Venta por Objetivos
• ¿Venta con objetivos o venta por objetivos?
• Qué debe / puede planificar un comercial
• Análisis de información de mercado
• Estrategias y tácticas de venta
• Fijación de objetivos y metas de venta
• Enfocar la gestión de venta hacia los objetivos
• Plan personal de acción

Beneficios

Con el curso los comerciales habrán obtenido:

• Completo autoanálisis sobre sus competencias, resultados y esfuerzos de venta
• Claridad en el foco, resumido en el modelo de gestión de ventas por objetivos
• Correcta orientación de actividades y esfuerzos de venta
• Claras prioridades de prospección, venta y mantenimiento
• Detallados planes de actividad
• Sentido de control y poder personal
• Motivación y orientación hacia los objetivos de venta

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