Curso Liderazgo y Motivación
Cómo inspirar, motivar e impulsar al comercial / colaborador
Este curso sobre motivación del equipo de trabajo, sea de ventas o no, con una orientación práctica y un método que fomenta la creatividad y la participación, ayudará a entender los problemas, identificar los factores de des/motivación y poner en práctica un plan individual para cada comercial del equipo.
¿Qué puede hacer un mando, en el ámbito limitado de sus responsabilidades, para resolver situaciones laborales que reducen la moral y el nivel de productividad de su equipo?
¿Cómo reaccionar ante un comercial o colaborador con unos resultados por debajo de su potencial? ¿Cómo comunicarse con ese vendedor «difícil» o apático?
Contenidos
La formación sobre motivación de vendedores incluye los siguientes temas:
- Bases científicas de la motivación laboral
- Motivación de vendedores
- Proceso de motivación del vendedor
- Las actitudes del vendedor
- Cómo motivar al comercial a través de la formación
- Cómo motivar al comercial a través del trabajo conjunto
- Entrevista de motivación con el vendedor
- Comunicación motivante, refuerzos y descuentos.
- Concentración en objetivos
- Mantener la motivación
- Plan personal de mejora del vendedor
- Plan de estímulos motivacionales del equipo
Beneficios
Al final del curso, el gerente de ventas participante:
- Habrá analizado qué motiva / desmotiva a su equipo de venta
- Se centrará en aquellos factores que pueda modificar
- Se habrá autoevaluado como motivador de comerciales
- Asumirá más activamente su rol como motivador de su gente
- Contará con un plan individualizado de motivación por comercial
A quién beneficiaría
- Jefes de Venta, con o sin experiencia
- Jefes o Gerentes de Equipo
- Directores de Zona
- Directores de oficina o delegación
Adaptación a su empresa y colectivo a formar
Sin coste adicional, el programa se adaptará a la especificidad de su empresa, del colectivo de mandos a formar y de los objetivos de la formación.
Metodología – presencial o virtual
El curso puede impartirse en modalidad presencial o en nuestra Aula Virtual Activa.
