Curso Motivación del equipo de venta

Formación sobre cómo motivar e inspirar a los vendedores con los recursos disponibles por el mando

Este curso sobre motivación del equipo de venta, con una orientación práctica y un método que fomenta la creatividad y la participación, ayudará a entender los problemas, identificar los factores de des/motivación y poner en práctica un plan individual para cada comercial del equipo.

¿Qué puede hacer un mando de ventas, en el ámbito limitado de sus responsabilidades, para resolver situaciones laborales que reducen la moral y el nivel de productividad de su equipo?

¿Cómo reaccionar ante un comercial con unos resultados por debajo de su potencial? ¿Cómo comunicarse con ese vendedor «difícil» o apático?

Contenidos

La formación sobre motivación de vendedores incluye los siguientes temas:

Conceptos

• Las bases científicas de la motivación laboral
• Motivación de vendedores
• El nuevo empleado comercial

Habilidades

• Proceso de motivación del vendedor
• Las actitudes del vendedor
• Cómo motivar al vendedor a través de la formación
• Cómo motivar a través del trabajo conjunto
• Entrevista de motivación con el vendedor
• Comunicación motivante, refuerzos y descuentos.
• Concentración en objetivos
• Mantener la motivación

Plan de Acción

• Plan personal de mejora del vendedor
• Plan de estímulos motivacionales del equipo

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Cómo desmotivar a sus comerciales

Beneficios

Al final del curso, el mando comercial participante:

• Habrá analizado qué motiva / desmotiva a su equipo de venta
• Se centrará en aquellos factores que pueda modificar
• Se habrá autoevaluado como motivador de comerciales
• Asumirá más activamente su rol como motivador de su gente
• Contará con un plan individualizado de motivación por comercial

A quién beneficiaría

• Jefes de Venta
• Jefes o Gerentes de Equipo
• Directores de Zona
• Directores de oficina o delegación

Adaptación a su empresa

Sin coste adicional, el programa se adaptará a la especificidad de su empresa, colectivo a formar y objetivos de la formación.

Siguiente paso

Póngase en contacto con nosotros para conocer cómo este programa, adaptado a sus equipos y mercado, le ayudará a mejorar la motivación y los resultados de sus equipos de venta.