Curso Liderazgo del equipo de venta
Responsabilidades, sistemática y habilidades en la dirección de ventas
Este curso de liderazgo de equipos de ventas proporcionará a los mandos claridad sobre el puesto de Gerente de ventas, sus competencias y sus funciones críticas; sobre lo que debería hacer, sobre aquellas tareas que quizás no debería desempeñar, o quizás debería dedicarle menos tiempo, y sobre las habilidades que debería desarrollar.
Para dirigir ventas no se necesita un super-vendedor. Tampoco alguien que desde un despacho gestione muy bien la administración del equipo de ventas. Ni siquiera «el gran planificador».
Los mejores resultados en el puesto los suele conseguir una persona que escucha, motiva, forma, lidera, influencia… alguien con especial talento en el lado humano del puesto. Alguien que cuide y potencia ese valioso, pero también costoso y a veces delicado, recurso que es el comercial.
Contenidos
La formación sobre dirección de equipos de venta incluye los siguientes temas:
1. El puesto de gerente de ventas
- Funciones, responsabilidades y competencias del puesto de jefe de ventas
2. Liderazgo del equipo de ventas
- Fuentes de autoridad e influencia del mando de ventas
- Estilos y actividades de liderazgo del jefe de ventas
3. Motivación del equipo de ventas
- Factores motivacionales del comercial
- Cómo motivar
- Jefe de Ventas como motivador de su equipo
4. Formación y desarrollo del vendedor
- Detección de necesidades de formación del equipo de venta
- Cuándo, cómo, en qué formar. Visita conjunta con el comercial
5. Creación de equipo
- Crear equipo de venta
- Fomentar iniciativa y creatividad en el equipo
6. Planificación y control del equipo de venta
- Organización de la zona del comercial
- Gestión del tiempo del comercial
- Gestión eficaz del tiempo del jefe de ventas
Formación presencial o virtual
El curso puede impartirse en modalidad presencial o en nuestra Aula Virtual Activa.
Beneficios
Después del curso, los gerentes de venta participantes:
- Serán más líderes de venta, además de vendedores
- Liderarán, motivarán y desarrollarán mejor a su equipo
- Ganarán confianza en sí mismos como líderes
- Manejarán de forma más eficaz a comerciales «difíciles»
- Pondrán en marcha un plan de formación y desarrollo comercial para sí mismos y para cada integrante del equipo de venta.
Quién debería asistir
- Jefes o Gerentes de Venta, con o sin experiencia
- Jefes de Zona o Distrito
- Directores de Oficina o Delegación
- Personal del Dpto. de Marketing o Ventas con potencial de desarrollo a puestos de dirección en la fuerza de ventas.
