Curso Liderazgo de ventas

Formación sobre lo que debe ser y hacer el gerente para potenciar los resultados de su equipo de ventas

Este curso de liderazgo de equipos de venta proporcionará a los mandos claridad sobre el puesto del jefe de ventas, sus competencias y sus funciones críticas; sobre lo que debería hacer, sobre aquellas tareas que quizás no debería desempeñar, o quizás debería dedicarle menos tiempo, y sobre las habilidades que debería desarrollar.

Para dirigir ventas no se necesita un super-vendedor. Tampoco alguien que desde un despacho gestione muy bien la administración del equipo de ventas. Ni siquiera «el gran planificador».

Los mejores resultados en el puesto los suele conseguir una persona que escucha, motiva, forma, lidera, influencia… alguien con especial talento en el lado humano del puesto. Alguien que cuide y potencia ese valioso, pero también costoso y a veces delicado, recurso que es el comercial.

Contenidos

La formación sobre dirección de equipos de venta incluye los siguientes temas:

El puesto de gerente de ventas

• Funciones, responsabilidades y competencias del puesto de jefe de ventas

Liderazgo del equipo de ventas

• Fuentes de autoridad e influencia del mando de ventas
• Estilos y actividades de liderazgo del jefe de ventas

Motivación del equipo de ventas

• Factores motivacionales del comercial
• Cómo motivar
• Jefe de Ventas como motivador de su equipo

Formación y desarrollo del vendedor

• Detección de necesidades de formación del equipo de venta
• Cuándo, cómo, en qué formar. Visita conjunta con el comercial

Comunicación con el equipo de vendedores

• Entrevistar al comercial
• Obtener y transmitir información al vendedor

Creación de equipo

• Crear equipo de venta
• Fomentar iniciativa y creatividad en el equipo

Planificación y control del equipo de venta

• Organización de la zona del comercial
• Gestión del tiempo del comercial
• Gestión eficaz del tiempo del jefe de ventas

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Las 5 funciones clave del gerente de ventas

Beneficios

Después del curso, los gerentes de venta participantes:

• Serán más líderes de venta, además de vendedores
• Liderarán, motivarán y desarrollarán mejor a su equipo
• Ganarán confianza en sí mismos como líderes
• Manejarán de forma más eficaz a comerciales «difíciles»
• Pondrán en marcha un plan de formación y desarrollo comercial para sí mismos y para cada integrante del equipo de venta.

Quién debería asistir

• Jefes o Gerentes de Venta
• Jefes de Zona o Distrito
• Directores de Oficina o Delegación
• Personal del Dpto. de Marketing o Ventas con potencial de desarrollo a puestos de dirección en la fuerza de ventas.

Cuándo formar en liderazgo de ventas

Este programa, diseñado como una primer etapa en un programa de formación de mandos comerciales, plantea un marco general del puesto y busca el desarrollo de las habilidades básicas en cada una de las áreas funcionales del puesto de jefe de venta.

Siguiente paso

Póngase en contacto con nosotros para conocer cómo este programa, adaptado a sus equipos y mercado, le ayudará a mejorar la dirección de sus equipos de venta.