AULA VIRTUAL
Cursos también en modalidad virtual: formación en vivo interactiva, amena y adaptada a su empresa y equipo de trabajo.
Este curso de liderazgo de equipos de venta proporcionará a los mandos claridad sobre el puesto del jefe de ventas, sus competencias y sus funciones críticas; sobre lo que debería hacer, sobre aquellas tareas que quizás no debería desempeñar, o quizás debería dedicarle menos tiempo, y sobre las habilidades que debería desarrollar.
Para dirigir ventas no se necesita un super-vendedor. Tampoco alguien que desde un despacho gestione muy bien la administración del equipo de ventas. Ni siquiera «el gran planificador».
Los mejores resultados en el puesto los suele conseguir una persona que escucha, motiva, forma, lidera, influencia… alguien con especial talento en el lado humano del puesto. Alguien que cuide y potencia ese valioso, pero también costoso y a veces delicado, recurso que es el comercial.
La formación sobre dirección de equipos de venta incluye los siguientes temas:
El puesto de gerente de ventas
Liderazgo del equipo de ventas
Motivación del equipo de ventas
Formación y desarrollo del vendedor
Comunicación con el equipo de vendedores
Creación de equipo
Planificación y control del equipo de venta
Las 5 funciones clave del gerente de ventas
Después del curso, los gerentes de venta participantes:
Este programa, diseñado como una primer etapa en un programa de formación de mandos comerciales, plantea un marco general del puesto y busca el desarrollo de las habilidades básicas en cada una de las áreas funcionales del puesto de jefe de venta.
Póngase en contacto con nosotros para conocer cómo este programa, adaptado a sus equipos y mercado, le ayudará a mejorar la dirección de sus equipos de venta.
Lo que más nos hace falta en la vida es alguien que nos impulse a hacer aquello de lo que somos capaces.
Ralph Waldo Emerson